如何在私下与老板谈薪水：确保加薪成功的五大关键策略

谈薪水属于比较私人的事宜。不能在人多的场合，像开会时或者一起聚餐时进行。而应该和老板私下商谈，也就是最好在只有你与老板两人的情况下谈。当然，也可以径直前往老板的办公室进行商谈，这样会更正式一些，同时把自己的工作成果阐述清楚，这是能够谈成加薪的重要前提。

如果这些重要前提没有达到，那你谈了也是白谈。

首先，你手上有能力的筹码，是团队不可或缺的一份子

在大部分公司，调薪幅度较大且不在普调范围内的情况，多发生在以下两种情形：一是员工表现极为突出，为公司做出了重大贡献；二是员工岗位变动，新岗位的价值与原岗位有较大差异。

第一、升职伴随着涨薪

第二、你创造了较高的价值，公司需要你继续发光发热

如果你不属于前面所说的两种情况，仅仅凭借“我在公司已经 3 年了，我有资历呀”“我对公司没有功劳也有苦劳”这样的话，除了能够获得普调以及根据工龄计算的薪资之外，很难得到你所期望的那种额外的加薪。

员工会与公司谈及自身的资历和情分，然而公司只注重结果。尽管这样说起来显得有些缺乏人情味，但这的确是企业运转的本质所在。你付出了行动去做事，但若没有展现出出色的成果，也未能换取更高的效益，那么在老板眼中，你仅仅是做到了与你的工资相匹配的程度，不会被辞退，但也不值得获得更多的奖励。

提加薪之前，需要先思考自己实际的工作是否做到位了。只有有了底气，才能够进行接下来的博弈。

其次，公司盈利良好，有加薪空间

很多时候，领导并非是决定你能否加薪的唯一因素，还得看公司的客观情况。例如，部分行业存在没有什么业务的淡季，又或者大家都清楚公司今年盈利困难，正需要员工携手共度难关的时候，倘若不顾现实情况而贸然提出加薪要求，不但很难获得成功，还可能给领导留下不好的印象。要是你实在等不及了，那么最好还是考虑通过外部跳槽来实现涨薪。

谈加薪的关键技巧

当你认为自己具备了谈加薪的条件，并且期望获得加薪时，就应当大方且自信地提出加薪要求。不要觉得不好意思或者难以启齿，因为加薪是职场人士的正常需求，你合理地表达自己的需求，领导才能够知晓如何留下你并让你继续好好工作。

1、梳理成果

我们之前说过，必须要用功劳来谈加薪，因此把自己的工作成果以及项目业绩梳理清楚是很重要的。要像对待年终总结那样对待自己的加薪汇总报告，还可以将其做成 PPT 等形式。

在申请时，需将公司利益置于首位，要表明自己为公司所做之事以及工作业绩情况，还有突出贡献等，以此展现自身价值。可以举例，像某次面对艰难任务，自己付出了诸多努力，加了不少班，才将其完成，让领导明白自己确实做成了很多事，且目前薪资与付出不太匹配。

2、找准时机

一个 HR 表示：谈加薪的最佳时机，是你自身对工作处于最为满意的状态之时，并非是你开始产生厌倦之时。

所以，要选择在部门有存在感的时候去提（若暂时没存在感，需努力刷存在感）。比如在团队业绩显著提升时，在完成某个突破性项目时，在年底评估总结时，在领导对你工作表示赞赏时，或者在公司要增加你的工作内容时等时机。这些时机有助于领导或公司重新评估你的价值，进而更有可能给你加薪的机会。

如果公司有固定调薪的时段，那就要在这个时段之前提出加薪。不然的话，即便领导想给你加，章程也不允许。

3、观察领导意向

谈加薪是一个博弈的过程，注意察言观色，别把加薪谈成吵架。

如果领导有意向为你争取突破现有制度/情况的加薪，他会跟你聊目前部门的调薪额度。他会询问能够争取到的最大加薪幅度是多少。他也理解你的需求，会尽力为你争取。

如果他没有这类态度，而是与你聊起工作，还直接指出你的不足，敲打你的工作方式，这就表明他不愿意现在给你加薪。在这种情况下，你要管控好自己的情绪，在此次谈判中，最好不要过度争取，等之后遇到好时机再进行商谈。

4、注意话术

你可以大大方方地向领导提出加薪。不过，你要注意话术，不要把加薪说得好像是理所当然的事情。

我一直将奋斗事业和提升工作成果当作目标，期望领导能认真考虑加薪的请求。这样一来，我在以后的工作中会更有动力，也能做得更多，从而与公司共同成长，越来越好。

以情感去引导，以道理去打动，关键在于展现对公司的忠诚，同时也期望能够满足个人合理的发展需求。最好不要把你希望涨薪的具体数字明确提出来，因为这样会让领导多去揣测你是否已经和公司外部的人力资源人员进行过谈判。

如果领导未对你作出正面回应，或者拒绝了你的加薪请求，你能够询问“我当前工作有哪些需提升之处”或者“怎样做才能更好”等。在这种情况下，领导或许会指点你在某些地方需努力，要取得成果，他才有合适的理由帮你向上申请加薪等事宜。

5、特殊理由做推力

如果你非常需要这次加薪，然而领导的态度不是很明朗，那么你可以借助一些特殊理由来施加推力。

比如你已到谈婚论嫁的阶段，需要购置房产，经济方面承受着极大压力，同时申请贷款需要更高的个人收入证明；又如你急切地需要办理落户，而上海落户的要求之一是个人收入需达到城市平均收入的两倍（此仅以上海为例，可查看自身城市政策）；再如家庭经济遭遇一些状况，你是家中的顶梁柱，需要承担起生活的重担等。

这些理由表明，你并非出于贪财才想涨薪。目前的薪资水平难以维持较好的生存状态，涨薪的需求十分紧迫。相信在你工作表现优秀时，大部分通情达理的领导都会将你的需求纳入考量，并且会尽力为你争取。

加薪需要长期进行铺垫。平时要努力工作，同时适当展现你的优点。这样一来，促成加薪就只是自然而然、顺理成章的最后一步了。

希望大家都能获得好的薪资，能够谈妥薪资。如果实在无法谈妥，就到我们前程无忧平台上去看看，外面存在很多好的机会。