码农为何忽视工资谈判？掌握谈判技巧提升薪酬与职业前景

我经常惊讶为何那么多码农（software developers）不做些通过工资谈判提升薪酬的事，即便部分人曾有过这样的想法。

工资谈判很重要。其一，薪酬能逐渐累积，离职时能留下较多存款。其二，自身评估及工资谈判表现会在很大程度上影响对所服务公司的认识。

你成为公司的一员后，公司较难改变对你的第一印象。因此，在工资谈判时，若你委婉报出薪资期望，同时表示尊重公司老板，那么你日后在这家公司的前程很可能会一片光明。

薪资谈判在你申请这份工作前就已经开始了

薪资谈判的主动权在很大程度上由你的名声所决定。试想，一个名声很响的运动员或者电影明星，他们签广告的报酬是取决于名气呢，还是取决于特长呢？这是显而易见的。对于软件开发行业以及其他行业来说，都是如此。你的名声越大，在谈判时就越有主动权，能拿到的薪资也就越高。

所以，你应该做些什么来提升自己在软件开发行业的知名度呢？

对于一小部分朋友而言，他们凭借机遇获得了成功。然而对于大部分码农来说，就需要一些独特的小技巧。如果你收听了这个博客，那么你或许知道我曾经极力推荐过塑造个人品牌以及自我营销。

一个最基本的小技巧在于借助尽可能多的媒介去提升你的知名度。你可以写博文，也可以写书或文章，还可以在某些会议中或者团体里发言，或者制作一些视频教程，亦或是加入一些开源项目等，各种方法都能很好地提升你的知名度。

自我营销不是这篇文章的重点，所以我不会在这方面说太多。然而，倘若你对如何进行自我营销有着浓厚的兴趣，那么你可以查看我的一个课程，即《如何把自己作为一名软件开发者推销出去》。

要记住，你在自我营销以及提升知名度方面下的功夫越多，在薪酬谈判时拥有的主动权就越多。这一点极为重要。我曾与一些工资大幅增长的码农共事过，他们之所以有这样的收获，是因为他们树立了个人品牌，在软件开发领域赢得了好名声。

获取工作的途径也非常的重要

你获取工作的途径是对影响你工资谈判主动权的第二个重要因素。找工作的途径包含多种，每一种都有所不同。让我们来研究一些你应当用于找工作的途径。

你看到工作招聘的广告，接着就投上简历，然后满怀期望地等着收到回信。很多人认为这是找工作的好途径，然而实际上这种途径是最差的。若通过这种方式找工作，在薪酬谈判中很难取得主动权，因为此时相对于老板处于弱势地位。说到底，是你自己要来找这份工作的。

市场需求较高的码农在薪资谈判时往往会犯错。他们曾经掌握过薪资谈判的主动权吗？或者，与不是很需要自己的老板讨论薪资时，能够通过发现他们的弱点来掌握主动权吗？那该如何做到这些呢？

找工作的一种途径是通过推荐人推荐。有一个在公司上班的人亲自将你推荐过来，你最终获得了这份工作。与跑去申请工作相比，这是较好的途径。当你急于找工作时，确实应该尝试找人推荐自己。在这种情况下，老板可能根本不知道你在急着找工作。所以，你要做的就是少注册招聘网站，然后按照要求去做。因为是通过推荐而来的，所以你的可信度会相对较高。这意味着你借用了推荐人的可信度。你能明白，找到可信度更高的人做推荐人，你的可信度就会提升。这种可信度在很大程度上会对薪资谈判中的主动权产生影响。

还有其他找工作的途径吗？哪种途径是最好的呢？例如，有老板主动找你去他的公司上班或者邀请你去尝试。不同的情况会让你拥有不同程度的谈判主动权。很明显，最好的情况是某个公司知晓你，然后直接让你免试入职。在这种情况下，你能够直接提出你的薪资要求。你对于任何一个主动来找你的老板，都能在薪资谈判方面拥有很好的主动权。

现在，你或许在思考，没错，目前还没有老板直接来找过我，连免试直接上班的机会也未曾有过。我给出一个建议，刚才所说的只是个例。然而，尽管这种情况极为稀少，但确实曾经发生过。总之，获得这些好机会的最佳途径是为自己打造个人品牌，将自己好好地推销出去，就如同第一部分所讲的那样。

先开口你就输了

好的，我们的开场白说的差不多了，现在让我们实战演练一番吧。

你需要明白一点，先出价的往往处于不利地位。所以，在各类谈判中，你都不应先出价。接下来我讲讲原因。

假设你获得了一份工作，你当前期望的工资为 70000 元。当老板准备给你提供 offer 时，询问你的第一个问题是你的薪资期望。你诚实地回答说期望在 70000 元左右。倘若你稍微聪明一点，或许会说在 70000 元到 80000 元之间。随后人力部门立即给你开出了 75000 元的薪资。你和他握了手，并且接了这份 offer，是否感觉有些小激动呢？这里存在一个很大的问题，即如果人力已经为你这份工作预算的薪资在 80000 元到 100000 元之间。因为你先开了价，所以你每年为此话花费了 25000 元。哎呀，实在是很凄惨！

你或许觉得这个例子有些极端，然而事实并非如此。因为你无法知晓人力预算会给你多少薪资，除非对方明确告诉你。首先，若你先给出薪资期望，就会使自己处于薪资谈判的劣势地位。其次，你也无法获得高于期望的薪资，并且最终你能拿到的薪资肯定会被压低一些。所以，当你给出了期望值后，很遗憾，你也只能接受这样的结果了。

哦，倘若你比你所言更为聪明，接着给出了一个极高且不切实际的数字。在这时候，你的脸色变化较为明显。麻烦再度降临，你或许在谈判过程中连讨价还价的机会都丧失了，亦或是对方直接给出一个很低的数字。因此，让雇主先出价是很有必要的。

唯一的例外是雇主愿意接受你。这种情况很少见，但如果你自信这种例外会发生在你身上，你可以先出价并定好这个数。为什么呢？因为给出底价并定好数后，雇主很难对这个价格做太大改动。当然，在这种情况下，不管你做什么，都很有可能不会成功。

但是，当你被要求先出薪资期望的时候你该怎么办呢？

不要干这种蠢事，就说“不”！

这个建议是不友善的。接下来我将教你如何应对各种先出价的情形。

第一种情况是在面试前或者笔试中被问到薪资期望。若在笔试中此项为空格，可使其空着，或者写上“面议，看整体薪酬及福利水平”。倘若此项必须填写，就填写 0，并解释原因。

如果你在筛选面试期间被直接询问关于你的薪水要求，或者被问到类似的情况。那就表明还需看整体薪酬以及福利的情况。在这种时候，你可能会被问到福利具体是什么，或者他们只是单纯让你给出一个具体数字。你需要委婉地避开这个问题，通过询问类似以下这些问题：

在给出薪资期望之前，我希望能多了解一些你的公司情况以及我将接手的这份工作的情况。然而，似乎你只是想让我给出一个期望区间，那么就不要浪费彼此的时间了，对吧？

大部分情况下，对方会爽快地回答你。然后又提出下面的问题。

“你现在对这份工作应该有一个期望的价位了吧，对不?”

当然，你需要回答“对”。倘若你很有自信，那就在此处停下，接着什么都不要说。让他们先给出这个价位。然而，倘若你不够自信或者不愿意透露，你可以提及以下这些问题：

好的，假如你给了我这个价位。那么，即便我不知道该怎样表达我的薪资期望，我也会回答你给的价位能否满足我的要求。

现在很明显，做这件事不简单。然而，如果一个雇主尝试询问你一个价位，那他自己为何不能先报价呢？你要尽自己所能让他们先报价。

如果他们坚决地拒绝了，你还可以这么做。

如果你必须报出一个价格，那就给出一个基于整体薪酬及福利水平的相对较高的价格区间。同时，要保证这个区间的最小值要比你的期望薪资高。

在知晓整体薪酬之前，我难以给出薪资期望。不过，我目前正在寻找一个薪资处于 70000 元到 100000 元价位的工作。并且，需要先对整体薪酬及福利水平（overall compensation package）进行考虑。

被问及现在的薪资该怎么办？

这是一个极不礼貌的问题，显然与他们毫无关联。然而，你不能那样说。相反，你可以将问题绕回去。尽管有多种不同的方法可以实现这一目的，但建议你这样做：

抱歉，我无法告知你我现在的薪资。因为若此薪资高于你们的期望，我不排除放弃这份工作的可能性。不过，也有可能我会接受工资少点的工作。并且，如果低于现在这份工作的工资，我不一定会立刻接手这份工作。我相信你能理解。

这是一个坦诚的回答。这样能避免冲突的发生。你也可以表明不想回答这个问题，因为你与老板签了工资保密协议。

如果你必须回答，那就尽量给出一个不确定的数，例如能影响整体薪资水平的奖金以及福利等。或者，当说假设整体福利值为 x 元时，再加上其他可以使你增值的东西。

什么时候你能接受一个offer

如果你能够回避问题并且最终拿到 offer，那么就必须为这份工作确定一个价位。你不能从事一份薪资不确定的工作，因为如果是这样的话，这就不是一个真正的 offer 了。然而，即使你接受了这份 offer，薪资谈判也并没有结束。只有当你先给出一个价格并且雇主同意了你给出的价格时，薪资谈判才会结束。哎！真是令人遗憾！

你手上一旦有了 offer，就总会想着去拿到更高的工资。你期望的工资高低由你决定，但我强烈建议你提出力所能及的高价（价位可以高，但要有理）。你可以提出一个靠近他们价位的数字，也许会得到肯定，然而通常这种做法会适得其反。要回应他们一个高的价格，进行反击！

你或许会担心这样做会使你失去这份 offer。然而，倘若你表现得恰当，那么这个 offer 就应当能够拿下。一般来说，最糟糕的情形是他们坚持他们所出的价位，接着让你选择接受或者放弃这个 offer。倘若这个 offer 真的未能达成，你也可以讲你刚刚犯了个错误，经过权衡之后你察觉到他们的 offer 已经超出平均水平了。这不是很理想，但倘若你确实需要这份工作，那么你可以选择走这条路。

事实的真相是，一旦你获得了一个 offer，在很大程度上你并不希望接受这个 offer。建议是，如果一个雇主花费了足够多的时间来面试你，随后给出了一个 offer，接着就不再提及这个问题，那么你应该有勇气好好地与他进行交谈。

很多时候，你给出一个较高的报价后，又会给出一个稍高一些的报价。你是可以接受这份 offer 的。然而，很多时候，我建议你尽量多回一次价。此时你需要注意，因为这样做可能会让人感到生气。但如果以一种委婉的方式，就会好很多，比如：

我愿意为你的公司效力。这份工作看起来挺不错的。我很期待能与你们团队展开合作。不过，我对这个价位是否值得存在一些疑问。倘若你能给出 XXX 这个价位，那我肯定今天就能来上班了。

如果你表现得恰当，所开的价位并非过于离谱，那么这种情况通常能够被接受。许多雇主更倾向于给你多支付一些钱，而不是失去你。在最不利的情况下，通常是他们无法给你更高的价位。

我不建议让谈判达到这样的程度。你若足够自信，可尝试一下。但经过两轮讨价还价后，你的冒失可能会产生负面效果。你应表现出精明，而非贪婪！当意识到自己被利用时，没人会开心。

最后的建议

清楚知晓你自己的报价。要尽量去了解你申请的公司的薪资水平，以及哪些价位是可以作为参考的。一些网站能够帮助你了解到该公司的薪资水平信息，不过这些信息并不是十分可信。你对自己的价位越清楚，在薪资谈判时就越能掌握主动。因为这样你就能给出一个确切的价位区间，并且能说明为什么你值这个价位。要做到让对方觉得你说的很有道理，让他尽皆无言以对。

你要求拿到这个价位薪水的原因并非是你“需要”那么多钱。没人在意你所需要的东西。相反，要谈谈你为何值这个价，或者你能带来何种价值。讲讲你为过去的雇主都做了些什么，以及为何投资在你身上是值得的。

任何时候都要将足够多的 offer 握在手中，同时要谨慎处理好多个 offer 之间的关系。如此一来，在任何谈判中，你就拥有一个明显的优势，即如果不想干，能够直接走人。为达成这种效果，你或许需要多几个 offer 作为参考，也就意味着你可能需要同时申请多一些工作。但无论如何，你一定要牢记要谨慎处理好多个 offer 之间的关系。你可以用委婉的方式表达你目前手中有好几个 offer ，正在考虑选择哪一个。一定不要展现出傲慢的神情。毕竟自信是好的事情，然而傲慢却是不对的行为。

成为一个简单的程序员！

请注明作者及出处并转载陈海宏的译文，要尊重翻译的劳动成果！

如何进行薪资谈判