九龙依云整案策略与一期开盘前营销推广策略详解

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博斯唐房地产综合服务有限公司 2010年5月，九龙依云一期整体项目开业前营销推广策略。本报告的目的是统一项目整体营销策略，明确一期整体策略。意义三：确认首期开业前营销策略方向，报告目录，第一部分为项目价值体系构建，第三部分为首期开业前项目营销包装策略，第二部分是项目整体品牌营销策略，以及项目的价值体系。这是一个不断超越和升华的过程。对于更广阔的市场来说尤其如此。 ， 1、梳理项目现有价值、现有价值体系、资源价值、产品价值、长三角文化城、行政核心区配套设施、4a级国家森林公园、联合品牌开发实力、稀缺纯别墅用地、宜兴的唯一坡别墅，欧式豪华别墅产品，林坡景观价值，2、项目现有价值体系分析，目前项目价值体系中，最核心的价值是：罕见的1200亩纯山地别墅社区是极其这在宜兴乃至整个长三角地区都是罕见的。如此大量的纯山地别墅群落极为罕见。因此，我们认为该项目未来的战略重点不限于宜兴、无锡，而应在长三角乃至华东地区形成项目品牌。 ， 3. 项目整体战略定位，华东山庄标杆社区，项目战略范围，项目核心价值，项目战略高度， 4. 基于战略的项目品牌，问题：项目现有的价值体系能否项目能否实现并成为华东地区标杆社区？区域山庄标杆产品的战略目标？通过案例导入我们的答案。

，5.案例分析，北京御花园（绿城），项目策略全球豪宅价值体系： 1.资源价值：推窗可见三山五园的皇家遗产。 2、产品价值：法国经典建筑与顶尖技术相结合的顶级产品。 3、文化价值：“三山五园一园”全球建筑对称规则下园林价值的延伸，将皇家园林提升到文明传承、名家精神延续的层面。 ， 5、案例分析，豫园成功的启示： 1、顶级豪宅项目卖的不仅仅是建筑，更是人们对其精神内涵的认可和追随。 2、通过内外部资源的整合和探索，从土地、建筑、施工、服务、技术等方面为客户提供系统的高端体验。 3、凝聚精神文化内涵的项目品牌成为竞争对手无法超越和模仿的标杆。 ，6.项目价值体系建设，项目价值体系建设，资源价值，产品价值，服务价值，文化价值，项目品牌。通过案例分析，顶级豪宅的价值体系除了硬件资源外，还应加强软性。价值体系构建。这创造了高端的产品体验和形象完整性。 、 7、对项目服务价值体系、三大服务体系、健康服务体系、教育服务体系、生活服务体系的建议，通过三大服务体系，完善项目的软服务配套设施。 ，7.项目服务价值体系建议，健康服务体系建议，核心理念：为社区老、中、青、少提供全年龄段健康促进服务。 、社区硬件配套设施：24小时社区药房、就医绿色通道、建立业主健康档案、定期组织业主体检、健康顾问和营养指导、社区软服务：、7.项目服务价值体系建议、教育服务体系建议，核心理念：针对社区青少年和儿童的一系列教育服务体系。

、幼儿教育服务、暑期及周末青少年培训班、社区老人文化活动中心、 7.项目服务价值体系建议、生活服务体系建议，核心理念：最大限度方便业主生活的服务体系。 、社区公交车接送业主孩子上学、社区物业家政服务、社区会所商业及功能服务、报告目录、第一部分项目价值体系构建、第三部分项目营销包装一期、第二期项目开盘前策略 从整体品牌营销策略来看，作为一个1200亩的别墅项目，九龙依云如何在4-6年内不断提升项目价值，创造更大的利润年营销周期？项目不断引进其他地区的客户，保证各期销售？不断解读项目推广主线，产品话题不跑完？我们必须能够找到独特的营销方式，在不断完善、自我完善的产品价值体系下，不断完成项目形象、推动销售线。 、 1、总体项目策略，博斯唐认为，与全国同类型顶级物业产品类似，九龙依云必须拥有自己独特的项目品牌，才能实现成为全国坡屋标杆项目的战略目标。华东地区。 、项目整体营销策略纲要，立足打造华东地区独一无二的项目品牌，实现区域标杆斜坡别墅的战略目标，1、项目整体策略纲要，推进全案营销的三大理由项目品牌化、独立性：不断形成项目独特的品牌印记，超越竞争对手，达到标杆高度。

可持续发展：品牌推广将继续从无锡向长三角乃至华东地区拓展，为项目引入外部客户并支持后期产品销售。沟通：品牌营销能够不断诠释项目主题，将项目产品的硬推广与品牌的软推广结合起来，实现5年以上品牌诉求的持续升华。 、 2. 项目品牌内涵及核心品牌形象华东顶级山庄，通过细化项目价值体系，最能体现项目价值，形成独特的项目品牌形象为： 、 3. 项目品牌战略、项目阶段一、项目二期、项目三期、战略区域、阶段目标、品牌内涵、宜兴与无锡、沪宁线长三角地区、项目品牌战略推进时间表、华东地区、宜兴第一豪宅、长江三角洲首席山庄、华东区域标杆、宜兴首席豪华山庄、稀缺传世珍藏嫁接文化品牌、华东龙脉豪宅标杆、项目一期战略功能上，一期战略性完成宜兴形象树立当地顶级豪宅、无锡地域山庄。在营销策略的第一部分中，我们解决了项目的整体营销策略、方向的问题。下面的策略将从整体转向第一期的开局，我们会思考在目前面临的形势下我们应该做什么。 、总体策略、一期策略、报告目录，第一部分为项目价值体系构建，第三部分为一期开业前的项目营销包装策略，第二部分为整体品牌营销策略项目一期战略概要，一期品牌营销策略概要、高规格活动及现场体验，形成宜兴首座高度利用第三方的豪宅。派对软炒作宣扬稀缺价值 项目。 1、项目一期品牌策略体系，一期品牌策略体系，首豪宅高度，策略分解，项目稀缺价值，策略分解，活动事件模块，现场体验模块，软装炒作模块，2.第一豪宅高度确立，事件1高端资源整合，一卡整合宜兴顶级社会资源，这是宜兴地产史上最好的一张牌。它体现了这座城市顶级的娱乐、休闲和商业精髓。它代表了宜兴富裕阶层的阶层名片。造型美观，使用方便，值得收藏。

，整合宜兴酒店及各类高端资源，以九龙汇顾客俱乐部的名义进行分销。 2. 第一栋豪宅历史悠久。活动二整合高端资源。一本书是宜兴首个房地产项目的精神读本，与宜兴市文联合作。 ，联合向长三角地区知名作家和本土作家征稿。文章将以宜兴文化、龙背山和欧洲建筑精神为主题，向消费者解读项目的历史气息和东西方结合的建筑美感。 ，用途：项目赠品及活动合作：发布会、签售会、九龙依云，2.首家豪宅高定，活动3主流资源整合，一部关于龙背山的过去与未来的纪录片，龙背山民族森林公园与宜兴电视台合作拍摄国家森林公园旅游文化纪录片。并通过电视传播，形成对该项目的软炒作。 、传播目的：顺势而为，软植入炒作传播渠道：电视、项目赠送光盘、2、首豪宅地位高、赛事4高端品牌整合、九龙依云路虎联名SUV越野邀请赛大赛，与SUV车型第一品牌“路虎”联合推广，在项目现场举办了SUV越野邀请赛。一方面符合项目客户崇尚高端车辆的心理，另一方面利用汽车的越野性质来表达项目的山地地形。 ，活动时间：8月活动形式：竞赛、试驾、展示活动对象：汽车杂志及当地媒体代表项目邀请意向客户，3.顶级现场体验，核心策略：六下顶级现场打造客户体验平台。

,3.顶级的现场体验、产品（样板房和景观）体验，在现有样板房和景观带规划的基础上，加强细节处理。活动：九龙依云模型区夜景公开仪式活动时间：11月活动亮点：利用夜间灯光渲染和舞台设计，展示美丽的模型区和样板房。 ， 3、一流的现场体验，奢侈品及艺术品售楼处服务展示全面培训，提高销售团队对奢侈品及艺术品的识别能力，让顾客感受到被认可、被尊重、独一无二。所有销售人员均手持PDA记录并展示相关信息和销售（客户沟通、服务和情感）体验。销售团队技能培训人员可以熟悉各种奢侈品牌和高端品牌。 ，3.一流的现场体验，销售（客户沟通，服务和情感）体验，接待流程，二对一服务，体现超五星级客户待遇，客户上门预约系统，设置专门接待，聘请业内人士聘请宜兴酒店和高丽作为顾问，所有服务人员接受系统培训，物业管理经理，保洁，保安，客服，门童，4.软炒作模块，第三方话题炒作主题：地下温泉是于九龙依云项目工地发现。丁俊晖想在家乡买一套山庄。一群温州炒房客秘密拜访居住在九龙依云的华商富商，寻找龙脉。该策略的核心是利用第三方意见炒作项目话题，实现一期稀缺的纯山庄别墅。对品牌形象进行软炒作，炒作渠道：客户口碑传播、网络论坛、报纸软文、