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博思埻地产九龙依亍整案策略一期开盘前营销推广策略及项目价值体系分析

来源：网络整理2025-01-07

九龙博深房地产综合服务有限公司基于项目整体策略一期开业前营销推广策略本报告的目的是1.统一项目整体营销策略2.阐明项目的战略意义一期总体 3.确定一期开业前营销策略方向报告目录第一部分项目价值体系构建第三部分一期开业前项目营销包装策略第三部分项目整体案例品牌营销策略价值体系该项目是一个不断超越和非升华的过程。对于二级市场尤其如此。。。 1、项目现有价值梳理现有价值体系，资源价值，产品价值，长三角文化城，行政核心区配套4A国家森林公园，联合品牌开发，实力，稀缺，纯别墅用地，宜兴唯一坡地别墅、欧式尊贵别墅产品、林坡景观价值问题、项目现有价值体系分析。目前的项目价值体系中，最核心的价值是：罕见的1200亩山地纯别墅社区。在宜兴乃至整个长三角地区，如此大量的纯山地别墅社区极为稀缺。因此，我们认为该项目未来的战略重点不限于宜兴、无锡，而应在长三角乃至华东地区形成项目品牌。 3、项目总体战略定位、华东山庄标杆社区项目、项目战略范围、项目核心价值、项目战略高度。 4、第二战略下的项目品牌。问：项目现有的价值体系能否实现并成为华东山庄的标杆产品？战略目标？通过案例导入我们的答案。。。五、案例分析北京皇家园林（绿城）项目策略——全球豪宅价值体系： 1、资源价值：三山五园的皇家遗产，推窗可见。

2、产品价值：法国经典建筑与前沿科技相结合的顶级产品。 3、文化价值：全球建筑对称规则下的园林价值延伸，“三山五园，一园又一园”，将皇家园林提升到非文明的传承、文化的延续的高度。民族精神。五、案例分析豫园成功的启示： 1、顶级豪宅卖的不仅仅是建筑，更是人们对其精神内涵的认可和不追随。通过内外部资源的整合和探索，从土地、建筑、施工、服务、技术等方面为客户提供系统化的高端体验。 3、凝聚精神文化内涵的项目品牌成为竞争对手无法超越和模仿的标杆。 6、项目价值体系建设项目价值体系建设资源价值产品价值服务价值文化价值项目品牌通过案例分析，顶级豪宅的价值体系还应在硬件资源之上加强软价值体系的建设。这创造了一种非图像集成的高端产品体验。 7、项目服务价值体系建议：三大服务体系：健康服务体系、教育服务体系、生活服务体系。通过三大服务体系，完善项目软服务配套设施。 7、项目服务价值体系建议健康服务体系建议核心理念：为社区老、中、青、少提供全年龄层的健康促进服务。社区硬件设施：24小时社区药房医疗绿色通道、建立业主健康档案、定期组织业主体检、健康顾问和营养指导、社区软服务：7、项目服务价值体系建议、教育服务体系建议、核心理念：系列针对青少年儿童的社区教育服务体系。

幼儿教育服务、暑假周末青少年培训班、社区老年文化活动中心 7、项目服务价值体系建议、生活服务体系建议，核心理念：最大限度方便业主生活的服务体系。社区巴士接送业主的孩子上学。社区物业的家政服务。社区俱乐部的商业和功能服务。报告目录。第1部分：项目价值体系构建。第三部分：首期开业前的项目营销包装策略。第三部分：总体项目案例。品牌营销策略。九龙逸作为1200亩的别墅项目，如何在4-6年的营销周期内不断提升项目价值，创造更大的利润？项目不断引进区域外客户，保证各期销售？不断诠释项目推广主线，产品话题不跑完？我们必须能够在不自我完善的情况下，在产品价值体系不断完善的情况下，找到独特的营销方式，不断提升项目形象和销售线。 1. 项目总体策略概述。薄思毅认为，与全国其他顶级地产产品一样，九龙必须拥有自己独特的项目品牌，才能实现成为华东地区坡屋标杆项目的战略目标。项目整体营销策略勾画出打造华东地区独特的项目品牌，实现区域标杆斜坡别墅的战略目标。 1、项目总体策略概述了以项目品牌推动整个项目营销的三大理由：独立性：不断形成项目独特的品牌印记，超越竞争对手，达到标杆高度。 ü 可持续发展：品牌推广将继续从无锡向长三角乃至华东地区拓展，为项目引入外部客户，并支持后期产品销售。

□ 沟通：品牌营销能够持续诠释项目主题，将项目产品的硬推广与品牌的软推广结合起来，实现5年以上品牌诉求的持续升华。物、项目品牌内涵、核心品牌形象、华东顶级山庄，通过细化项目价值体系，最能体现项目价值，形成独特的项目品牌形象：3、项目品牌战略、项目一期、项目二期项目三期战略区域阶段目标品牌内涵宜兴及无锡沪宁线昌3 转角区域项目品牌战略提升时间表华东地区宜兴第一豪宅长江三角洲。首席山庄是华东地区的标杆。宜兴的首要豪宅是山庄。稀缺、传世藏品嫁接文化品牌。华东龙脉豪宅标杆项目一期具有战略功能。一期在宜兴当地战略性竣工，树立了无锡地区首席豪宅、山庄的形象。在营销策略的第一部分，我们阐述了该项目的整体战略营销方向。下面的策略将从整体转向第一期的开局，我们会思考在目前面临的形势下我们应该做什么。报告内容第一部分项目价值体系构建第三部分一期开业前的项目营销及包装策略第一部分项目总体案例品牌营销策略一、项目一期策略概要一期品牌营销策略概要亮点活动并现场体验形成宜兴一期豪宅的高度，利用第三方软炒作来宣传项目的稀缺价值。 1、项目一期品牌战略体系。第一阶段品牌战略体系。第一豪宅的高度。策略分解项目稀缺价值策略分解活动活动模块现场体验模块软炒作模块活动首届高端豪宅建筑活动1——高端资源整合成一卡——整合宜兴顶级社会资源，这就是宜兴纽迪卡历史上最大的房地产项目，体现了这座城市顶级的娱乐、休闲和商业精髓。它代表了宜兴富裕阶层的阶层名片。造型美观，使用方便，值得收藏。

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整合宜兴酒店及各类高端资源以九龙汇顾客俱乐部名义分布式活动，首届高端豪宅活动2——高端资源整合一本书——宜兴首个地产项目的精神读物不可在宜兴市与文联合作，共同向长三角地区知名作家和本土作家征稿。文章将以宜兴文化、龙背山和欧洲建筑精神为主题，为消费者演绎该项目的历史气息和东西方结合的建筑美感。　使用方式：项目赠品　活动合作：发布会、签售会、九龙依云活动、首届豪华楼高活动3——主流资源整合、一部纪录片——龙背山的过去、未来、国度龙背山森林公园与宜兴电视台合作拍摄了冠儿国家森林公园旅游文化纪录片。并通过电力法规的传播，形成对该项目的软炒作。　传播目的：顺势而为，软植入炒作　传播方式：电视、项目赠送CD活动、首届高端豪华建筑活动4——九龙高端品牌整合——路虎合资SUV越野——公路邀请赛及SUV车型联合推广中国第一品牌“路虎”，并在项目现场举办SUV越野邀请赛。一方面符合项目客户崇尚高端车辆的心理，另一方面利用汽车的越野性质来表达项目的山地地形。活动时间：8月活动形式：竞赛、试驾、展示活动对象：《汽车杂志》及当地媒体代表项目邀请意向客户 3、顶级现场体验核心策略：六大下顶级现场体验创建客户体验平台。

3、一流的现场体验产品（样板房、景观）的体验，是在现有样板房和景观带的规划基础上，加强细节处理。活动：九龙示范区夜景开放仪式活动时间：11月活动亮点：利用夜间灯光渲染，配合舞台，展示美丽的示范区和样板房。 3、一流的现场体验售楼处服务展示奢侈品及艺术品综合培训，提高销售团队对奢侈品及艺术品的鉴别能力，让顾客感受到认可、尊重和尊贵。所有销售人员均手持PDA记录并展示相关销售信息（客户沟通、服务、情感）。经验丰富的销售团队技能培训人员可以熟悉各种奢侈品牌和高端品牌。 3、一流的现场体验销售（客户沟通、服务无情感）体验接待流程二对一服务，体现超五星级客户待遇。顾客上门预约，并设立专人接待。业内人士聘请宜兴酒店、高丽为顾问，所有服务人员接受系统培训，物业经理、保洁、保安、客服、门卫 4、软炒作模块第三方话题炒作话题： □ 发现地下温泉——九龙依云项目工地 · 丁俊晖想在家乡买一套山庄 · 一群温州炒房客秘密造访九龙依云。居住在中国的华商富商参观了龙脉。该策略的核心是利用第三方意见来宣传项目话题，从而实现一期珍山纯别墅品牌形象的软炒作。炒作渠道：客户信誉沟通网络论坛及软文报纸软文