做领导，先给情绪价值再谈事，下属才服你

有言曰：“磨刀不会耽搁砍柴做工的时间。”然而在职场这片领域当中，相当多的管理者握着“砍刀”用力砍伐，却忘掉了要先去磨砺一下那颗“人心”。

这便引出了一个众多身为领导之人极易踏入的陷阱，一旦找下属进行谈话，便径直朝着主题而去，一开始就罗列事实、阐述道理、确定指标。那结果如何呢？常常是你讲得舌干唇焦，对方却听得漫不经心，最终事情未能办成，彼此间的隔阂反倒加深了。这是为何呢？原因在于你未曾察觉到对方内心的那个“症结”。

咱得清楚这么个道理，沟通这件事，是要有顺序的，要先把情绪承接住，随后的事情才有可聊之处。身为管理者，你的目光不能仅仅聚焦于KPI，更得好似一个敏锐的雷达，随时对对方的心理状况进行扫描。这不但属于技巧，更是对人性的敬重。

试着想象一下，当你站在员工跟前的时候，是不是能够读懂那眉眼之间藏着的那些信号？他当下是不是正带着情绪？他是不是感觉委屈了，想要寻求一份公平？是不是付出了努力，盼着能够被认可？又或者是遇到难处了，急切需要被理解？一旦捕捉到这些苗头，千万不要急着开启“说教模式”。在这个时候，一句真诚的夸奖，一声及时的鼓励，亦或是一句“我懂你的难处”，比任何大道理都更管用。你要用话语去疏导那股情绪，用共情去搭建一座桥。仅当对方感觉自身身为一个人被你“视作看到”之时，他的心门才会开启，随后的工作沟通才能够如同流水那般顺畅。

这便是那被称作“情绪价值”的东西，这个玩意儿，讲它是个“怪胎”并不为过，缘由在于它价格极为高昂，同时又低廉得在各处皆是。

论其“昂贵”，缘由在于其与团队战斗力直接关联，你细思量，人心皆为肉长，倘若领导能够精确地给予情绪价值，那无疑如同给团队注入了一剂强心针，一旦员工的内在驱动力得以激发，无需你去鞭策，他自身便会奋勇向前，创造出超乎你想象的效益，这般回报率，相较于单纯发放奖金更为久远。

谈论它所谓的“廉价”，原因在于它既无法看见，又难以触摸到，不需要你拿出哪怕一分钱，也无需你去批准预算。它存在于嘴边，存在于眼神之中，取用不尽，使用不完。令人悲哀的是，越是这种无需花钱的优质事物，越发容易被管理者忽视不见，甚至当作破旧的鞋子一样丢弃。

追根溯源来讲，管理所具备的本质，并非针对那几张报表进行管控，而是聚焦于“人心”。老话说的“得民心者得天下”，在带领团队方面同样遵循此道理。当人心凝聚在一起时，其力量如同铜墙铁壁般坚固；而一旦人心涣散开来，那就犹如一盘散沙。若想收买人心，最高明的办法向来不是单纯的利益交换——毕竟钱财可以给予，人心却不一定能因此而给予。真正的智慧所在，是要明白顺应人心的纹理走向，善于运用那些无需花费金钱的情绪价值。助力员工拨开内心的迷雾，为他们满负荷注入正能量，这方是高段位领导所施展的手段。

所以，别老是一味地抱怨当下的队伍难以带领。领导力的关键核心之处，说白了其实就是沟通的能力；而沟通能力的基础根本所在，说到底就是那份能够站在对方角度去体会感受的共情能力。一旦抓住了这一点，你便抓住了管理的关键要点。