面试谈薪全攻略：搞懂底层逻辑与目的，别被HR套路

面试谈薪全攻略：别让HR套路了你！

薪酬谈判是什么？

薪资谈判的实质目的在于明确最终的薪资数额，倘若人力资源专员乐意与你就薪资展开交谈，那么大体上表明他们对你持有相对较高的认可度，正因如此才会给予你这样一个机会。

谈薪前要做的事情

搞清楚谈薪的底层逻辑和目的是什么？

你的薪资期望有没有处于合理范围之内呢，要是没有处于合理范围之内的话，你存在争取更高薪资的机会吗，岗位薪酬水平剖析

你能接受的最低薪酬水平是多少？（求职心理底线）

你凭什么要求对方提高薪酬？（身价自评）

倘若未能达成所期望的薪酬额度，对于企业而言，究竟存在哪些优势能够将你吸引过来呢？（求职动机）

除了这家企业，我还有没有其他选择？（求职竞争力）

知彼

了解市场：了解该岗位的市场平均薪酬；

了解企业：

剖析岗位JD，提议于薪酬区间2至8分位之间，依据自身状况斟酌并与HR商谈薪资。

知悉企业薪资构成情况，一般涵盖基础薪资、绩效薪资、福利待遇以及年终奖金等 。

知己

对自己有一个清晰的认识。

薪酬谈判时HR的套路

了解候选人对薪酬的期望——试探

在offer谈判环节，HR会用柔和的话术询问候选人期望：

不要在面试之时特意进行薪酬方面的谈判，此一阶段，主动权不一定被你所把控，你所要做到的是，使HR体会感知到你的能力潜能，以及求职整体观。

向候选人介绍公司其他优渥的条件——“欲压先拉”

当你向HR讲述了自身期望薪酬之后，HR通常状况下不会在第一时间回应你的期望能否得以满足，而是：

介绍公司薪资架构；

将薪酬之外的其他企业优势，也就是福利待遇、考勤规定、公司环境诸多情况予以介绍，如此这般显著突出公司的卖点就会弱化应聘者针对薪酬的关注度 。

向候选人抛出“底线”，把薪“压”到合理合适的范围

强化公司优势；

弱化候选人竞争性；

强调公司虽然想要你，但你不是唯一选择。

谈薪技巧

不首先报价

忌要价不自信

不漫天要价

可以议价，但是不要陷入无休止的讨价还价

保持良好心态，和HR处好关系