面试与跳槽如何找高薪工作？这13个薪资谈判技巧助你翻倍加薪

编辑提示：多数人渴望提升个人薪资水平，那么在求职和转行期间怎样才能获得薪水更优厚的职位呢？面试环节怎样同人事经理商讨待遇以达成期望的薪资？面试期间有哪些要点需要留意？薪资交涉是劳动者必须掌握的一项本领。本文将介绍十五个薪资交涉实用方法，助你实现收入倍增！内容系译作，期待能为您提供思路。

求职过程中，涉及众多因素左右选择：工作地点、弹性工作安排以及具体任务内容。然而，最终起决定性作用的核心要素，依然是薪资待遇。

许多时候，企业希望削减薪酬来控制成本，这是员工离职率居高不下的一个因素，依据皮尤机构的调查，超过半数的劳动者会因薪资待遇不佳而选择离开工作。

然而，任何人的报酬都不应该低于其应得的价值。

有些人并非天生就能拿到高薪待遇。 多加练习才能掌握诀窍。 掌握了薪资沟通和协商的方法，将来就能争取到最理想的报酬。

以下是谈高薪的技巧，快来学习吧！

1、市场调查

明确自身价值非常重要，否则难以成功争取更高报酬。所以，面试前务必做好全面的市场调研。

针对初入职场的专业人士的线上求职培训 Get Hired 的共同创办人梅兰妮·费尔德曼 (Melanie Feldman) 与安娜·舒利格 (Anna Schuliger) 指出，核心在于隔绝情感干扰。 “应聘者之所以对参与面试充满期待，是因为他们了解到这个平台能带来更高薪酬，”费尔德曼表示。“这种行为不可取，对你的求职毫无益处。 ，务必事先进行深入调研，并做好周全的预备。 ，唯有如此，机遇才会降临于有备之人！

参照行业资料，调查与你的职位、地点及经验程度相符者的普遍薪酬水准。可利用网络平台，查阅相关招聘资讯。探究你所在区域同类工作的薪资区间，需结合你的工作年限与行业背景。此外，诸如 Glassdoor、Payscale 和 81cents 这些网站，也能提供有关女性薪酬公正性的信息。

2、与目标行业专业协会会员进行交流

杰奎琳·特威利，谈判培训师，也是《职业丛林导航：职业丛林新人指南》的作者，认为Glassdoor和Google都是优秀资源，不过她强调要充分准备。求职者不应仅限于此，她建议年轻人多与业内人士交流，这些人往往对市场行情有深入了解。

但是，特威利建议求职者不要询问月收入具体数额，而应该采用这种方式提问：对于这个城市里的这个职位，本人认为自己的价值是86,500美元，您对此有何看法？

这样能帮您得到更精确的消息。说到男性与女性薪酬的不同，特威利还提议求职者要和男性和女性都沟通。一般来讲，我们知道女性的报酬少于男性，因此她提醒说，不要只向这个领域的女性咨询。

3.了解岗位

面试或谈判时，务必尽可能多地掌握所申请职位的详情。要试着问些问题，以便对工作有更透彻的认识，特威利建议。事先了解清楚要做什么，就能在不同层次上进行协商。

特威利建议求职者，在阅读工作说明时，要把它当作测验里的填字游戏。很多时候，这份说明并不能准确描绘你日常的工作内容。她提倡求职者主动提出疑问，并领悟其中的隐含信息。比如，如果工作要求中提到会偶尔承担特殊工作，你会想了解，具体有哪些特殊任务？主要和哪些合作方打交道？您或许能联系到可能成为项目合作者的资源，或者您或许具备有助于达成目标的过往经历。

4.设定薪资范围

Feldman和Schulig在确定薪酬区间时，把薪资划分为四个等级：可以接受的报酬、体现价值的报酬、心目中的报酬和理想的报酬。可以接受的报酬指的是最低能够接受的金额。体现价值的报酬则精确地表现了个人在市场中的实际价值。心目中的报酬一般比市场价值高出大约一万到两万美元。 期望薪资是您在该行业中可以找到的该职位的最高薪资。

用一段数值来商议期望的数目，费尔德曼讲。 他们倾向于确定一段数值，因为那能促使应聘者继续奋斗。 这为商谈留有余地。

5. 不要忘记福利和津贴

专业人士常常忽略，薪资并非报酬体系的全部要素。 补充福利与额外福利能够提升个人幸福感，增强团队认同，同时也能缓解经济负担，进而促进工作效能，改善个人能力，这些方面都应当受到重视。

若未来雇主不能提供足够丰厚的报酬，可思索其他获取额外补偿的途径，求职者需突破常规思维，另寻补偿性福利。特雷西桑德斯指出，关于商议薪资，关键在于你的追求目标是什么。某些利益是无法用金钱衡量的。

当前企业纷纷争夺优秀员工，众多机构正通过增加更优厚的待遇与额外补偿来完善薪资体系，比如施行弹性休息制度或允许在家办公。部分雇主还承诺承担个人学债。特威利谈到，关于协商附加条件的方法五花八门，她曾辅导过的人士希望用搬迁补助来抵偿学债。她建议道，要是对方提供一笔资金，不妨考虑是否可用于其他目标。

父母还可以考虑在假期里申请增加报酬来负担孩子开销；对于有意组建家庭的员工，公司能够给予生育假期或领养假期作为支持，桑德斯表示这些措施十分贴心而且大方。

6.考虑你自己的需求和愿望

花些时刻明确您期望的回报与待遇，比如您或许需要确切的薪资或医疗保障，而教育费用的返还则是一种理想的补充。

期望涵盖福利、休假、股份或远程办公等方面。除了经济收入，还有诸多因素能提升生活品质，并帮助你找到最合适的选择，特威利表示。

您要留意这份工作对您的具体期待，或许涉及差旅补助或资格认证等事项。多数人觉得这些条件很容易就能获得，但事实并非如此。若想得到它们，就必须主动争取。特威利觉得，在协商阶段提出这些要求，效果会更好些。

7.根据事实而不是情绪进行谈判

薪资协商往往容易受到各种因素的影响而变得情绪化。当维护自身权益时，你或许会感到紧张不安。又或者，如果起始薪资未达预期，你可能会感到失望，甚至觉得自己未被充分认可。即便这样，在协商期间仍需努力控制情绪，专注于客观事实。

若任由情感左右，不论心境怎样，都可能引发焦虑或矛盾，进而影响你争取更高报酬的进程。

判断自身谈判水平高低的核心在于磋商期间要排除感情干扰，着重审视客观情况。财富虽属个人私有，但若审视研究数据，便能知晓个人价值所在，费尔德曼这样表示。

特威利进一步强调，应当重视“价值”这一概念，而非“财产”本身。 “价值和工作成效以及个人感受有着密切联系，”她解释道。 “从客观角度出发，管理者需要论证薪酬的合理性，其水平会参照市场行情、工作地点以及具体时段进行调整，可能增加也可能减少。运用‘价值’这一表述，能够减少部分情绪化考量。”

所以，每次磋商时，务必记下真实情况与具体信息，可以随时复述这些内容，并说明你的付出是值得的。 （或者记在纸上！这不是考试，允许记要点。）

8. 谈谈你的影响

谈判时，你实际上是在向雇主展示自身价值，因此必须精心准备。只有你自己最清楚工作内容和过往业绩，特别是在新公司商议初始薪资时，这一点更为明显。

求职过程结束后，你需要明确能为公司做出哪些贡献，特威利这样强调。她建议应聘者在准备阶段就应该思考，比如，自己的社会资源或专业能力如何发挥作用。如果能对这些问题给出具体回应，将有助于你在后续的协商中获得更有利的条件。

琢磨一下是什么让你显得与众不同, 静下心来梳理一下你每天的工作内容, 还有你所在单位（或曾经所在单位）内部, 以及为该单位（或曾经所在单位）所获得的业绩。 让他们了解你付出的心血。

通过明确表达你的与众不同之处，以及怎样促进你的事业进步，你能向招聘方展现你实际能带来的价值。关键在于，要说明为何你应获得期望的薪资水平。务必保证所述内容真实可靠。切莫伪造数据，以博取好感或夸大你的成绩。

请提供尽可能多的具体案例来证明效果，包括用数字体现的成本节约金额、流程优化程度、新增员工数量等量化成果，这些数据能直接反映您为公司做出的贡献，并作为涨薪的重要依据。

9. 直截了当，不要尴尬

讨要更高报酬可能会让人感到难为情和心神不宁，然而如果你事事都致歉，那实际上是在损害自身形象。不必反复说抱歉。言辞不具感染力，可能会让雇主觉得你对自己或所做工作信心不足。

切记避免使用负面词汇进行表达。要清楚，你是在与雇主协商寻求薪资提升。拒绝的言辞常常会中断对话或阻碍交流进程。建议采用正面表达方式，比如提出"我更倾向于......"或者询问"有没有可能......"，这样有助于维持谈话的进行并拓展更多可能性。

10.平静地对待沉默

薪资协商应当是一次交谈，而非冲突，特威利这样强调，他是 ZeroGap 领导力发展公司的创办人。

想到这点，缄默是众多雇主在薪酬协商时采用的策略，不要任其得逞，沉默的意图在于让你认为雇主在商议期间对你的资格不再热衷

提出期望报酬后，多数招聘方会陷入沉寂或对要求置之不理。这种尴尬局面常诱使求职者主动吐露本不该透露的内容，诸如“若数额过高，我能接受低一些的薪资水平”。切勿屈从于沉默带来的压力。只需耐心等待，事后再从容地与面试官沟通（若通话，则静候对方先开口），并促使对方继续交流。

这种情况未必是淡漠。倘若对方给出的报酬不及你的期望，就别率先挑明，要沉住气。这样做能给你一个在商议时争取更高待遇的契机，毕竟你的面试官不希望失去你，也不愿为区区几千块钱重新启动流程。

11.发挥创意

许多应聘者觉得薪酬协商是一次性就能解决的难题。大概 38,000 美元的初始待遇就是对方给出的最终数字，因此人们认为只能面临两种可能性：要么认可这个条件，要么放弃它，另寻能提供更优待遇的职位。

倘若您不直接拒绝这份职位，而是提出依据六个月内的实际工作情况来调整薪资，又该如何处理呢？这种情况其实十分普遍。不少雇主会对此表示赞同，因为他们清楚，这样做既能维持入门级薪酬体系的稳定性，又能促使您在入职后六个月内展现卓越的工作能力。这无疑是一个互利的安排——只需您主动提出请求即可。

12.多练习

谈判的念头会让人浑身湿透，特威利建议在稳妥的条件下进行演练。她表示，对于不擅长协商的人，她推荐用电话进行模拟。你可以联系网络公司或者金融机构，询问他们：“我现在的收费和配套项目准确吗？”接着，寻求最具经济效益的做法，要么争取更优惠的价格，要么在原有价格上要求增加附加值。

另外，特威利提议和伙伴们一同开展扮演活动，他能够向你抛出一些难题，依据你的回应和发挥给出指点。 和了解你所求职岗位的人员进行模拟也是一个不错的选择。

特威利指出事先高声表明期望值很有必要。若从未索要过更高报酬，或许就从不曾感到难为情。实际操作中大声表达很关键。这能造成一万或两万美元的显著差别。她还说应聘者最好把谈判过程录下来反复练习。假如条件允许，不妨将过程记录下来，这样他们就能明白自身的动作表现。

13. 不要谈论你目前的薪水

桑德斯和特威利提出，求职时应当优先谈期望薪酬，而非当前薪资。初次电话沟通时，若对方提及待遇，务必强调行业标准水平，切勿透露自己目前的收入状况，尤其当个人薪资低于市场行情时，更要如此。

桑德斯表示，加利福尼亚州等地的同工同酬法规，在近些年已经实施，有助于女性争取更高薪资待遇。 加州的这项法规规定，从事性质相近的工作人员，即使职位名称不一样，也应该拿到相同的薪水。 桑德斯指出，企业实际上在直接修正女性的收入水平。 掌握这些法规的内容，是争取大幅加薪的一个途径。

另有一部法律意在缩小男女薪酬差距，它禁止雇主打探求职者过往薪资记录。到 2024 年，全美已有 22 个州（含华盛顿特区）以及 20 多个地区明令禁止雇主查询应聘者现有或既往报酬。万一招聘方执意询问当前薪资，可设法将话题转向自身期望的薪酬待遇。

14.避免常见错误

以下是谈判期间不应该做的一些事情：接受口头报价

收到电话告知被录用的消息时，特别是经历了漫长的面试过程，人们或许会急于接受对方提出的所有条件。即便薪资待遇显得非常有吸引力，并且内心感到十分激动，也最好不要立刻应承Twily的建议。她提醒求职者，即便对这份工作充满信心，也不应轻易接受口头的录用邀请。

她表示，自己一直坚持争取书面审核所有材料的机会，同时要表现出足够的兴趣，让对方感受到你的热忱。薪资初看或许令人满意，但若仔细权衡诸如医疗保障等附加福利，可能会发觉保障程度并未达到期望；倘若出现这种情况，不妨尝试争取更高的报酬。

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接受之后再去协商会棘手许多，特威利指出。未接受时你更有优势。仓促地决定谈判不可急于一时。需要反复演练核心对话内容，增强表达自信。还要投入时间争取更高薪资、更多福利，力求达成最优方案。准备谈判需要投入时间，期望的薪资要符合个人生活标准，而非客观条件，其实很难责备初入职场者会想：“每年大概要挣四万美元才能还清学贷并维持独立生活。”然而，个人生活状况会左右薪资水平，谈判时不必坚持固定立场。

员工个人的生活状况应由本人负责，与用人单位无关，多数企业会按照内部针对入门级岗位确定的薪酬标准来操作，一旦求职者在薪资协商环节提及个人生活细节，公司很可能会以薪酬条款为由拒绝继续沟通，建议不要在未进行协商的情况下就接受较低的报酬

有些应聘者有幸进入心仪企业工作，因此甘愿承担低于行情的职位待遇，他们普遍认为，一旦成功入职，薪酬问题将不再是首要考虑。

但实际情况是，一旦你那样做，只要继续在那家公司任职，你的收入水平很可能会降低。这表明，想要让你的收入达到行业普遍水平，唯一途径就是辞职，而你可能并不愿意这样做。要记住，在所有关于薪酬的交涉中，即便是针对初级职位，通常也存在着协商的可能性。

当前情形下，建议适当提高期望值，不宜过分索求，否则可能危及职位。一般而言，在初始报价基础上增加四至六个百分点，并无不利之处。如此便可获得较为公允的待遇。倘若各家企业真心渴求聘用，自然会愿意支付更多薪酬。

求职成功后，商谈薪资或许会让人感到不自在。然而，若不主动争取，可能会错失应得的报酬。罗伯特·哈夫特公司对招聘主管的一项调研揭示，与上一年相比，有36%的人更倾向于（50%的人持相同看法）与新入职者协商待遇。

很多应聘者感觉自己没什么议价能力，特别是在经济状况不好时，舒利格指出。 他们或许觉得提加薪没门儿，或者只能对任何条件都心存感激。 实际上你是有权利的，应当获得公道的待遇。

薪酬协商要兼顾个体和集体层面的因素，针对您的特殊情况及职位，力求达成理想状态，关键在于实现这两方面的和谐统一。