跟老板谈加薪，怎样说才能不崩不吃亏？

每个打工人最为关注的事情当中，有薪水。然而在怎么和老板进行交谈这件事上，却是每个人都最为畏难的。

谁都巴望着自身能多赚些，然而多数的老板并不会主动地给人提升薪资。有一些人为了能提升薪资，一不小心就失去了工作；有一些人好不容易才鼓起了勇气去谈，却被老板的一句话给驳回并搁置了；有一些人努力地工作了，想着有了成绩之后再去找领导商讨提升薪资，却没想到HR人事跟你谈到了福报就被优化掉了。

工作报酬谈得过高，担心谈判垮掉，谈得过低，又怕自己遭受损失。究竟要怎样跟老板进行商谈，既能让我们感到满意，又能让老板予以接受呢？

有人讲这件事，工作之时动力欠缺不足，是由于所给予的金钱数额不够。那么，坚守住高薪这个立场，真的就全然完全正确无误么？

论及薪资待遇，根本上它是场谈判！针对这场谈判，要是单单只侧重于某一两个立场，那是相当不容易寻得完美解决办法的，毕竟立场在好多时候是相互对立的，双方围绕立场展开的争论，是没法达成各自所期望的那个最终结果的。就算是勉强做出了妥协，可到最后在实际落实的时候，又会由于其他利益不够明晰，从而滋生出更多的问题，致使自己觉得吃亏，进而引发冲突。

在许多招聘陷阱里，会着重突出薪资待遇这一我们所关注的问题，而对工作时间、强度、压力乃至休假等一系列状况避而不谈。等到我们身处其中后才察觉，全然不是自己预先设想的那般轻松。月薪过万需付出全月无休的代价，每天工作时长在 10 小时以上且强度颇高，当你察觉到所陷入时，已无力进行反驳。

牢牢秉持薪资方面的立场，却对别的条件予以忽视，如此这般只会致使自身在谈判期间丧失掉话语权。

那么，要怎样去开展一场能让双方都感到满意的谈判，从而达成自己内心所期望的结果呢。在《谈判的逻辑》这本书里，呈现出了“着眼于利益，而非立场”这样一个谈判的原则。

弗洛里安.韦 著

哈佛谈判术尤为关键的一条建议是，“着眼于利益，而非立场”。立场所讲的是，你所盘算欲求获取之物。利益所指的是，你内心之所以萌生该欲求的缘由。于薪资谈判这个情景当中 ，你针对基本工资提出的要求设定为15万欧元 ，此乃是你的立场。然而 ，你的利益兴许是相较当下赚取的金额更为丰厚 ，又或者是为工作量更优质而取得相应补偿 ，再不然是获得适度的参与分成 ，也没准情况是这三者都能达成。

于谈判进行期间之内，彼此鉴于目的存有差异，呈现出各异的立场态度。立场方面的冲突压根不是啥大问题，恰似教员往昔的评判那般，立场产生争执的问题，缘于思想存在不同，对于问题的看法并不相同。

表态与观点构成了立场，不过立场并非最终会去追求的东西，谈判有着最终要达成相关利益需求这样目的的情况。

简单来讲，谈判的立场是因利益而产生的，它作为利益的一种代言情况。明白这两者之间的关系后，你就会发觉，以往过度地去强调立场，并且去关注对错，实际上反而是在舍弃根本、追求细枝末节。稍微轻一点的话会致使到双方处于对立状态，严重一些的话则会引发谈判走向失败的结果。

有的人觉得，立场跟我们是朝着相反方向的 ，那利益必然和我们是不相容的。实际上呢，在多数的谈判里头 ，只要认真去思索背后潜在存在的利益需要 ，就能够发觉双方共同拥有或者能够协调好融合在一起的利益要远超相互处于对立状态的利益哦。

比如说，图书馆内有两个人，一人打算将窗户开启，另一人想要把窗户关闭，两人就窗户究竟应不应该打开而争论不停，此时管理员走了过来，而后询问其中想要打开窗户的一人为何要打开窗户，此人回应称“是为了能够呼吸到新鲜空气”，接着管理员又去询问另外想要关闭窗户的那个人为何要关窗户，这个人回答说“是担心会有穿堂风”。

呈现在表面上的情况是这样的，这两位人士所面临的问题在于，他们各自所处的立场出现了相互抵触的状况。由于双方所希翼实现的目标皆是在立场方面达成一致的见解，所以自然而然地，他们日常思考以及与彼此交流探讨涉及的全部都是立场相关的话题，而此种情形常常会导致谈判进程陷入僵持不下的局面。当负责管理的人员仅仅将注意力着重聚焦于他们二人的立场之时，其中一人主张把窗户打开，而另一人却偏偏执意要将窗户关闭，如此一来她断然是没法寻觅到能够解决问题的有效办法的。

要是留意到彼此的实际利益情形乃是呼吸新鲜些的空气以及规避穿堂风吹拂的话。那便能够将紧邻的窗户予以开启，与此同时也就把两人面临的问题给一并解决了，也就是说既获取了新鲜之空气，又成功规避了穿堂风的吹拂。

谈判并非你死我活的斗争，这是能从诸多成功的谈判案例当中探究发现的，谈判的目的在于协调双方，进而满足彼此需求。

可以完全借助双方之间的沟通，经由立场去探寻彼此所看重的利益点，寻得一个能同时契合双方需求的点。

当然，立场与利益，说起来是有差异的，然而要将它们区分开来，却并非易事。毕竟，成年人所处的世界，夹杂着太多的要素以及情绪，而谈判交流又需经由彼此观点的输出才能实现。所以，在觉察彼此立场的时候，很容易简单又粗暴地理解为，他所表达的内容就是他的利益目的，结果一不小心就把二者给混同起来了。

那区别二者的不同呢？我们可以从特质中找到答案。

1）那被称谓立场的特质，立场乃是于表面所坚持的观点与主张，这归属于what（要什么）范畴。其具备的特点呈现为单一、显性且直接，是以极简单的一种方式表现出来，如此便容易引发情绪。

2）内心真正的诉求以及起因动念，这才是利益实实在在的特质，它归属于why（为什么）这一范畴，其具备多样、隐形、间接这样的特点，它深埋于立场之后，不到细心挖掘之时是比较难以将其找寻周全的。

谈判原则若要实现“着眼于利益，而非立场”，那么可凭借二者的区别，透过立场去探寻利益的本质，进而寻得双方都满意的谈判方案。

一、开放性的交流，把单一变多样。

不可以运用具有绝对性、单一性质的语言去实施谈判行为，“我的要求在于获得一个月时长的假期”，此种情况属于立场式的表述方式，就利益层面来讲，应当具备不止一种能够实现满足的方案，好像“与家人共同享有的时间对此而言格外重要”，或者是不是可以设置多一些假期这类自由支配的时间。

二、明确而具体的交流，隐形需求显性化。

防止表述得尤其抽象，只是提及谈论 “要有快乐舒心的工作环境氛围”，这是欠缺足够具体性的。我们能够展开交流，提出关于这样或那样具体工作氛围由哪些要素构成的问题。

三、正面而非负面的交流，避免直接对立的情绪。

说“我不想要任何跟管理有关的任务”，这不但态度径直，并且所表达的内容相对含混，比不上正面予以回应，我在专业性工作方面更具专长。

所以，当我们在谈论薪资待遇这个事情的时候，没必要一直紧紧抓住具体的数额不放过。咱们能够运用上面所提到的交流方式，去探究彼此的利益需求，进而找寻到多种能够令人满足的方案。

谈钱别伤感情

譬如，存在这样的情况，“我们所期望的是每年薪资二十万” ，“然而老板给出的年薪仅仅只有十五万” ，乍一眼看去这显示的是相互矛盾的立场。

先以开放式交流表述，我个人年度总收入所设定的目标为20万，此目标用于保障我正常的家庭生活。接着清晰且具体地讲，我能获取20万年薪待遇，原因在于每日可工作10小时。最后进行直截了当地谈，我期望每周拥有2天休息时间，目的是用来尽情享受生活。

这下子就使得老板察觉到了立场背后所蕴含的利益要点，是能够加班的，然而，挣钱的目的为了尽情享受生活。所以呀，谈判便由此产生出了数量更多的解决办法，诸如更高额度的奖金、更充裕的补休机会、更为优质的托儿服务、更加舒适的公司用车或者休假的诱人承诺等。

想法的背后是态度，态度的后面是好处 想法仅仅为态度给予支持语音，态度仅仅为好处去尽责服务；不存在永远的正确与错误，存在的只是向来的甜头 我们能够凭借想法洞察实质才是关键之处的。

成年人的世界，哪有那么多对错，更多的应该是利弊。