跳槽获财务总监工作，2.5 - 3w薪资咋跟Hr谈？这些要点要掌握

一位群友向我请教，他刚换了工作，新职位是财务总监，公司给出的薪酬范围是两万五到三万，他想知道如何与人力资源部门协商，以便争取到更高的报酬。

这是一个常见状况，我特意撰写了一篇文章，旨在回应这位群成员，同时也面向众多网络用户。

求职期间，薪酬协商是极为关键的一步。针对那些已有薪资规划的工作（比如薪酬范围在两万五千至三万），怎样争取到更优厚的报酬，并且凸显个人的专业能力，是所有应聘者必须熟练掌握的基本功。

明确薪资目标，找准自己的定位

在进入谈薪前，首先要明确以下三点：

1. 设定理想薪资目标

针对年薪介于两万五千至三万的职位，可将接近三万或略高于三万的数额设定为议价基准，同时需明确一个最低能接受的薪酬标准（例如两万八千），以此保障协商过程中的回旋余地和灵活性。

2. 了解岗位的市场价值

求职前，要利用招聘平台，比如BOSS直聘、猎聘、智联招聘等，了解同类职位的薪酬标准，使自己的期望值与市场行情相吻合。倘若该职位对能力、经历的要求颇高，或者所在领域较为紧俏，便有资本争取更高的报酬。

3. 突出自身价值

梳理你以往的主要业绩、重要能力及从业阅历，特别是那些能立刻为公司带来效益的部分。这些内容将是协商环节中最关键的依据。

二、谈薪时机，把握沟通的关键节点

1. 避免过早谈薪

面试开始时，不要率先谈钱的事。要充分展示个人才干和过往业绩，让招聘方觉得你是个难得的好苗子。

如果招聘方过早询问薪资要求，可以回应： “我更愿意先了解具体工作内容，以及团队运作方式，再衡量我的能力和经验是否适合这个职位。关于报酬，我相信贵方会给出公平的待遇。”

2. 在HR先报预算后，适时提出要求

若人事方面清楚告知待遇范畴，比如在2.5至3万元之间，你可以先探询对方的经费限度，进而提出自己的期望。比如

这份职位的财政额度与我原先的设想大致相符。依据我的专业技能和过往业绩，我以为三万元上下是更切合我贡献水准的报酬，这样也能让我更心无旁骛地达成工作指标。

三、谈判技巧，争取高薪的策略与话术

1. 引导对方先报价

面对HR关于薪资期望的询问，切勿贸然报出具体金额，应当先请对方告知可接受的范围，这样做能够防止自己提出过低的数字。

我对职位的挑战性和未来前景十分重视，关于报酬可以参照贵企业的规定。请问贵单位对于这个职位的薪资规划是怎么样呢？

如果人力资源部门不肯说明费用限度，你可以参照行业普遍价格，报出一个略高于他们透露数字的范围

凭借对市场的洞察以及个人积累的经验和才干，我以为这个职位的报酬水平在 3 万元以上才算公允，这个数值相对恰当。

2. 强调你的价值

HR愿意承担高额薪酬的核心动机，在于他们相信你能为公司带来显著贡献。所以，进行协商时，需要明确阐述自己的才干、已取得的业绩以及与岗位的契合程度。

在过往的工作经历里，我借助特定方法让团队在效率方面实现了显著增长，或者达成了某项重要任务。这些实践证明了我的能力，相信能在新环境中迅速产生价值，助力企业取得良好成果。考虑到这些因素，我认为目前的薪资要求是恰当的。

要是公司给出的薪水低于你的心理价位，比如他们手头资金紧张，你不妨把商量的重心移到其他方面的补偿上，例如一年到头的奖金、未来涨工资的规则、各种补助等等。

我对这个职位抱有浓厚兴趣，并且高度赞赏贵公司的整体环境。假如目前的薪酬水平与我的期望尚有差距，能否在年终的额外奖励制度，或是未来薪资调整的灵活性上，给予一些通融呢？

4. 避免直接透露底线

商议期间，人事部门或许会探询你的承受极限，切莫轻率吐露，务必将主导权让予彼方。

我更愿意了解贵公司的具体报酬计划,相信贵公司对出色人才会有具有吸引力的薪酬制度。

四、谈判心态，如何展现自信与诚意

1. 保持积极礼貌的态度

薪资交涉需要小心进行，不宜采取强硬态度，更不能流露情绪化言行，要用和缓措辞体现个人专业素养，同时也要明确表达自身要求，双方应当互相尊重，以此达成共识，最终获得合理报酬。

2. 展现对岗位的兴趣

要展现你的热情，让招聘方明白你对这份工作真心向往，而非仅仅看重报酬。这样做能增加对方对你的好感。

我对贵公司平台赞赏有加，这个职位的任务内容也让我很感兴趣。期待在报酬方面能达成一个令双方都满意的协议。

五、实际谈判场景的应用

场景1：HR报价为2.5w，你希望更接近3w

谢谢您，我非常信任贵公司的平台。不过，从职位的任务要求、我的工作能力，以及当前行业行情来看，我觉得3万出头的报酬比较合适。期待我们能以此为基础，商定一个双方都能接受的待遇。

场景2：HR强调预算有限，但你想争取更高薪资

我完全明白贵公司的财务考量，并且十分看重这个职位的意义。倘若当前薪酬方面存在困难，能否在别的地方给予补偿，例如设定加薪条款或发放年终奖励？

六、谈判后如何跟进

如果HR无法当场确认结果，保持礼貌并寻求明确的后续时间表。

感谢您的耐心和交流，这个职位对我而言十分契合。待遇方面，相信双方能够达成一致，请问大概何时能确定最终方案？

薪酬协商是一种较量。借助周全的预备、彰显自身优势以及机动的交流方式，能提升拿到理想报酬的几率。务必注意以下几点：

薪资协商是求职过程中的重要步骤，同时也是体现个人职业能力的一种方式。希望各位能够成功获得期望的报酬。

大志 简介

企业财税顾问 | 高级会计师 | 中国注册税务师