面试被问期望薪资？五大硬核谈薪法助你拿到高薪offer

假如对方询问你的薪资要求，你将如何回应？如果报得太低，担心无法体现自身价值，要是说得太高，又怕因此失去工作机会，此外还担心表达得不够委婉会引来误解……怎样才能在维护自身权益的同时成功获得录用？你是否会主动商议薪资问题？

这些核心薪资谈判技巧，可以让你迅速掌握并灵活运用，确保在最有利条件下获得丰厚报酬！

一、 了解行业/岗位薪资

二、了解薪资基准线

三、熟知隐藏福利

四、谈薪策略

五、谈薪的坑

一、 了解行业/岗位薪资

1、招聘网站

要大致掌握该行业在某个都市的运营薪酬大致状况，建议人们可以前往若干个求职平台，参照其他公司的运营人员薪资标准，由此便能够对行情形成基本判断。

能够较为明晰公司制定薪资标准的内在依据，是工作本身促成我在薪酬信息上达成一致。

对于一般的职场人，要了解市场价格，不妨从以下几个方面入手。

拓展相关领域社交圈，结识同行人士，或者联络亲戚朋友，包括学弟学妹和老师等资源。

（2）寻求行业薪酬专家，比如同行业HR和行业资深猎头。

（3）利用搜索渠道，比如知乎、猎聘等招聘网站等等。

网络求职渠道包括LinkedIn、拉勾网、中华英才网、内推网、猎聘网、电猴网、100offer、BOSS直聘、火线招聘、才客等，都是常见的平台。

综合招聘网站包括智联招聘, 前程无忧, 58同城, 中华英才网等。

2、?工资爆料网站

部分职场人士会在若干匿名平台披露个人薪资，有时还会补充职业履历，例如职位、工作时长、所在地域等资料。此类平台包括中华英才网、脉脉、看准网等，建议大家尝试在这些网站上输入公司名称进行检索，特别是大型企业通常有较多匿名薪资信息分享。

3、询问同行

若能寻到该组织的人员进行咨询，效果更佳，然而此事牵涉个人隐私，未必能获取确切信息，不妨向已离职者探寻。

二、了解薪资基准线

可以把自己当作一个专门从事薪资调查的机构，经常留意并收集行业信息。借助这些途径，能够大致掌握薪酬行情，进而确定自身的最低期望，当前行情，以及最优目标。一般来说，最低期望低于当前行情，当前行情又低于最优目标。

因此，在与人力资源商讨薪酬事宜之前，务必掌握行业及职位薪资行情，同时需确立四项薪酬参考标准，并对各标准的具体数值进行审慎判断，力求论证充分，以便让面试方认为你具备严谨的逻辑思维。

1、生存线

基本生存需求对应马斯洛需求层次理论中的温饱层次，包括食物、衣物、住所和出行等必要开支，同时也要计入教育、信息交流和人际往来等方面的费用。以刚离开校园进入职场的人为例，假设在上海就业，每月固定要支出1500元用于解决住宿问题，800元用于满足饮食要求，300元用于日常通勤，200元用于保持通讯畅通，另外200元用于参与社交活动，这样算下来，每月至少要有3000元收入才能维持最低生活标准。

2、平行线

从知名度不高的网络企业转投至百度、阿里巴巴或腾讯这类公司时，求职者可以尝试以与前任雇主相同的待遇进行商议，毕竟在优质职位的机遇面前，错失它的代价以及未来可能获得的回报都相当可观。

3、行业线

事先探明该行业职位通常的报酬标准，这是最常见的工作薪酬情况。能够借鉴之前讲过的途径。

4、理想线

若个人能力确有信心，可在薪酬协商环节，要求高于先前任职单位或行业水准20至30个百分点，若初始薪资偏低，甚至存在薪资翻倍的可能性。

三、熟知隐藏福利

对于有经验的人员，在商议完薪资之后，通常会向企业咨询更多的辅助性待遇，以便他们能够做出全面的报酬判断。

1、除基本工资之外的福利

除了固定薪水之外，另有一些不明显的补助，例如出行津贴、住所补助、额外劳动报酬、用餐补偿、通讯费用支持、正常休假通常为七天，每年增加一天，最多十五天、免费旅游安排、节庆特别待遇、学习机会、突发事件保障、岁末分红、年终特别奖金等等。

2、知晓报销额度事宜

差旅津贴，外出食宿规范，出行报销准则，宴请开销上限。部分公司为减轻税务负担，或压缩明面上的薪资支出，常将薪酬转换成各类福利，这属于常见情况无需过分在意。

四、谈薪策略

1、通过面试积累经验，检验自己在市场上的价格

职场中经验丰富的人，每过一年半或两年，应当主动去了解行业动态，评估当前职务、个人技能及过往经历的市场认可度，以及行业内的实际评价。此外，不妨试探性地提出期望的薪资标准，观察市场对自己的真实估价。

我们参加面试，能够增长面试见识，提升自信心，掌握行情信息。市场是最公正的裁判。

2、尽量手里有offer时去谈offer

许多人离开现有单位是由于在原单位工作遭遇困境。具体情况包括与上级关系破裂，冒犯服务对象，与同僚产生矛盾，长期缺乏晋升和加薪机会，或是承受不公正待遇等，因此决心另谋职业。抱着这种想法求职时，可容忍的等待期限通常很短，一旦忍耐不住就会立即辞职，从协商角度来看，基本上只要提供薪酬便可以接受。

最理想的离职时机，通常出现在个人事业稳步发展或者企业处于鼎盛阶段，那个时刻你在人才市场上能够获得最大的价值回报，另外，应当为自己规划一个适度的离职周期，比如说预留半年的光阴去发掘理想的职位，初始阶段可以申请几家公司作为试探，不要立刻就投递目标企业，等积累一定的经验后再进行针对性申请。

若在尝试求职时获得若干录用通知，不妨暂时保留，以此作为与心仪公司协商的资本。通过试探性申请，能确保在正式面试时发挥出最佳水平。中介和用人单位常在面试中询问应聘者是否持有其他录用通知，意在掌握其求职动态。一旦应聘者表明已有多份录用通知，便具备充分的议价能力，这构成了谈判的关键依据。

3、 先发制人，高开低走，附加协议

高端职位市场上，猎头和公司对求职者薪资通常不做固定承诺，而是依据应聘者现有待遇以及市场状况，对其价值进行判断，并酌情提供适当加薪。

面试临近尾声时，公司通常会问一个核心问题，即你期望的薪资水平为多少，对此建议采取主动出击的策略，在掌握行业行情后，率先提出自己的期望价位，从而占据有利地位，毕竟双方心中都清楚彼此的薪资范围和可接受的最低标准。

例如，基本标准是9000元， 常见行情是10000元， 心里期望是12000元。那么，当公司询问你的薪资预期时，你可以直接报出12000元这个数字。这样，有八成机会获得11000元的录用通知。

但候选人通常会犯的致命错误是，在报价的那一刻突然怂了。

降低身份，例如心中已定目标价位为一万二，面试官提问时，话到嘴边却说出九千。公司经二次协商给出九千元报价，直接跌破心理临界点，那么就认吧。此类情形及协商流程十分普遍。

所谓“高开低走”，就是为企业留出一些商量余地，当然也存在某些情形，由于你报出的价格在企业薪酬体系里属于较低档次，企业便不会与你进行价格协商，而是直接发放录用通知。

市面上多数情形是公司同应聘者磋商，通常不过一两次，你报个价，公司要么同意，要么略改要求，事情就定了。

如果目标金额为12000元，公司方面提出只能提供11000元，可以尝试与企业沟通，探讨是否能在合同里明确，初期设定为11000元，待半年后，若能胜任岗位，达到特定时间节点或完成指定项目，则将薪资提升至12000元。

这就是附加协议的例子，你可以根据求职中的实际情况来应用。

五、谈薪的坑

1、用奖金来压低底薪

某些公司在协商时提出，基本工资偏低，但绩效奖励很吸引人，希望对方能压低基本工资标准，然而实际上由于各种原因，绩效奖励几乎无法发放，或者与面试时承诺的奖励数额相去甚远。

【应对策略】

关于奖励的讨论，涉及具体的目标金额，其中有些是年度收入的十分之十五，另一些则高达年度收入的半数，此外还有依据工作表现发放的季度性补偿和半年度性补偿等。对这些目标数值，切莫轻信，它们并无实际参考价值。

先了解下公司前两年实际奖金具体数额是多少，有的企业目标奖金设定为10%，但实际发放比例每年都超出目标，有时甚至达到年薪的20%以上，实际发放比例才是企业运营水平的真实反映，不要被目标奖金比例所迷惑。

有些企业完全不发放奖励，所谓的目标奖金仅是虚设，由管理者随意决定是否兑现。当你再次寻求职业变动时，中介机构和人事部门评估你的综合待遇，会关注你上一年实际获得的报酬，而非预设的目标金额。因此，目标奖金设定偏低，实质上等同于变相减少薪资后再离职。

2、加班加班加班

有些岗位待遇优厚，职责也令人满意，然而加入组织后，方知同仁极少准时离岗，企业内部盛行熬夜工作之风，上司尤其钟爱加班，并且从不提供加班补偿。

面试时若面试官提出关于加班的问题，通常意味着该职位加班现象普遍。建议向企业方了解日常加班的频率程度，以及加班薪资的具体核算方式。若有可能，联系公司内部现有员工，探听真实的工作状况会更有帮助。这样做可以防止陷入过度加班的困境。

3、原来公司不调薪

离职时，薪酬协商得相当理想，让你欣喜若狂。然而，进入企业后，年度薪资增幅仅限于1-2个百分点，或是数百元，连消费者价格指数的增长都难以覆盖，实质上等于收入减少。

【应对策略】面试时需明确企业常规调薪比例和薪资增长机制。例如，询问去年的薪资调整幅度有多大，薪资提升的评估标准为何

缺乏实际协商经历，所谓从容不迫地争取待遇全是空谈，务必亲身参与市场活动来感受。

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