薪酬谈判谈崩了？学会这3招，跟面试官谈工资不再尴尬

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图源：包图网

他们，对面坐着的那些人，是面试官，又或者是未来的老板，你可知道，他们想要听到的是什么，看到的又是什么吗？你清楚怎样才可以让谈判最终达成自己内心所期望的那个愿望吗？真正意义上的薪酬谈判，说不定你从来都未曾了解过呢。

从原来公司跳槽的scallet，花费了几个月的时间去留意新工作，在寻找到一家在业内有着良好口碑的公司之后，她决定安心下来。经历了三轮面试，但她都顺利通过，可是谁能想到，在最后一次之时的薪酬问题上，却始终都没能达成一致。实际情况中，双方所给出的报价差距并不是特别大，只是scallet觉得，在跳槽之后所能够享受到的工资待遇，一定要比原来工资水平超出百分之二十到百分之三十，不然的话，跳槽这种行为就不存在实际的意义；然而对方公司表示，仅仅只能在原有的基础之上提升百分之十，并且scallet的报价已然超过了公司对于新入职员工所划定的标准。

叫斯卡莱特的这个人，坚决认定自己所要求的薪酬额度，丝毫不肯做出任何让步呈现动摇，公司与此同时也坚守着既定标准，坚决不进行任何妥协改变，双方就这样一直僵持对峙着毫无进展，最终致使这场谈判朝着失败的方向发展，无疾而终了。

薪酬谈判失败，双方都遭受了损失，当中对于求职的那一方而言，显然是更为严重的损失。scallet 在几个月时间里投入了时间，付出了精力，还面临工作经验间断的风险，结果却只得到了一个令人不愉快的求职结果，真的是很不划算。她在薪酬谈判这里跌倒了，而这块绊脚石也绊倒了好多求职者，那么她究竟问题出在什么地方？一次良好的薪酬谈判究竟应该由哪些步骤来构成？

将那种，从存在分歧起始，一直到形成共识的这个过程里所进行的交涉，称作谈判，它作为日常交流的一种补充方式，能够助力人们去解决各种各样的问题。

01

准备工作

《谈判的艺术》这本书里，讲了在任何谈判开展之前，都需要做三个维度方面的准备工作。

薪酬方面的谈判，属于所有谈判里头相对而言较为简单的那一种。我们所应关注的点，仅仅需要放置在1、2、4、5、6、9这些上面。

谁？

存在两方谈判人员，假设双方不认识，我们可以预先借助微博、邮件等方式，与对方构建关系，让对方对我的背景以及专业技能有大致认知，尽可能为后续见面雕琢一番有益探讨的氛围。

然而，更为关键的一点是，要弄清楚面试方所对应的职位，也就是说要明确是与谁进行谈判。摆在我们眼前的，有可能是人力资源专员，也有可能是部门的上级领导，甚至有可能是公司的老板。在这个时候，必须清楚地知晓，他们各自的职能范畴是不一样的，那么能够用来协商的薪酬范围自然而然就会有所差异。向普通的人力资源专员漫天要价，这跟朝着服务员大吼饭店的饭菜太难吃没有什么区别，根本起不到什么作用。而跟你所从事的工作关联度越高，职位越高的领导，就越有机会为你争取到更为优厚的待遇。进行谈判的时候得看准对象，千万不要做那些徒劳无功的事情。

探讨一下动机问题，几乎所有人都会觉得薪酬谈判的动机极为简单，那便是争取更好的薪酬待遇，然而真实的心理状况并非如此简单，许多人错将立场当成了动机，用“我想要这个”替换了“我为什么想要这个”，而这一步的追问才是真正关键重要的。

为何你会期望获取更高的薪酬，你所追求的究竟是当下的价值，还是要历经几年之后才会呈现的价值，是打算去解决房子方面的问题，还是正因承受着巨大生活压力才如此，一般情况下的求职者对于这些情况是不存在好奇心的，他们认定自己就应当值这么多的钱，不存在商量的空间，所以一旦他们听闻一个不符合自己内心想法的报价之时，就会马上拒绝，从而终止谈判。

在案例里的scallet，明显地并未挖掘出自身深层的动机，她心里仅仅存有自己所定下的标准，任何低于于此标准的报价，都很难被接受。但实际上，对方给出的理由是报价已超出了公司针对新员工所设定的标准，其言外蕴藏的意思或许是预留了未来的涨幅空间。然而scallet没有再次进行考虑，所以导致错失了这个机会。

多数情形下，我们预先就认定谈判仅有一种解决办法，且在这单一问题上不断纠缠，最终不欢而散。然而弄清楚内心的动机，或许会查探出其它路径。一家公司未提供理想的薪资，却有可能帮你化解最关键的问题，比如数年后能协助解决户口问题，比如良好的工作环境可助力自身创造出更多的价值。别因短期利益而舍弃长期利益。

另外，于谈判桌上，你得拥有自身的论据，也就是说你依据什么才值这般多的钱。这是沟通技巧所解决不了的问题，它需求你的努力以及魅力。在前来之前，你有无对该公司的背景、产品以及影响力和发展方向予以了解，有无对你要应聘的岗位心里十分有底？你能够为团队带来的增值项目是什么？你对这项工作持有怎样独特的见解？你有没有目标？主动讲出这些，而非一味地索要，会使谈判占据主动地位，也更能够获取好感。

如何做？

一种有效的沟通法子该是主动式倾听置于先，积极式发言放在后，二者皆不可缺，倾听是为得着信息，涵盖确认对事实理解没错、核查假设与可能的解决办法等，另外，它还有更要紧的作用，即培育与谈判对方的良好关系，面试官会觉得这个人谦和重礼，易于共处。

传递信息才是发言的目的所在，《谈判的艺术》这本书当中，例举出了一次优秀发言的三项关键法宝，其一，构建一套稳固的推理论证体系，以此令对方信服；其二，凭借自身的热情去感染对方，进而说服对方；其三，挑选一种适宜的发言风格，用以取悦对方。

进行沟通之际得存有自信，然而切莫过度自信。当面试官展现出对你的好感之时，在恰当的时候呀，你能够提出手上还有另外的offer，并且去谈论你对它的理解以及兴趣，借由这个来间接地要求对方提高价码，当然喽，这所有的前提是，对方已然对你萌生兴趣。

02

如果谈崩了

首先，把谈判看成纯粹的理性互动这种想法是不切实际的，人都是带有感情的，同时也都存在情绪，一旦在理性层面出现抗拒、紧张或者仅仅是过度激动的情况，那就极有可能演变成情绪方面的冲突，在这个时候一定要把控好自己情绪的起伏变化，千万别让争执进一步扩大。对方并非是敌人，不要在心里把对方进行妖魔化处理。在谈判过程当中，要尽可能抑制自己情绪的波动，当人们都充满激情的时候，哪怕是正向的情绪，也有可能朝着失控的方向发展。

在你压根儿还没完全消除前往这家公司任职的念头之前，别使得谈判停下，所有的一切仅仅是“暂缓”或者“延后”罢了。跟尚未断绝关系的人再度开展谈判会稍微轻松一点，就算是选定了别的公司，也留存了日后跳槽到这儿的可能性。这种慎重措辞的提出意味着，你们存在回转的空间。

来源：《职场》杂志

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