职场薪资谈判误区揭秘：毕业生如何自信谈薪，争取合理薪酬

“钱”是大部分职场人辛勤工作的最初渴望。然而，许多朋友却对谈钱感到十分羞涩，特别是在应聘工作以及和雇主商讨薪酬的时候。

今天小编想来和大家聊一聊。在求职过程中，大家在跟雇主进行薪资谈判时容易出现哪些误区呢？快来看一看你有没有中枪吧。

①“我没什么工作经验，就没谈薪资的资本”

- 我刚毕业，也没有太多经验，谈工资不太好吧。

- 人家那么大公司，工资估计也不可能太低。

- 公司给多少都行，反正慢慢积累经验就好了。

你是不是曾经也有这样的想法呢？如果你这样想就大错特错了。

校招或者毕业生通常有固定工资，谈薪的空间不是特别大，但并非完全没有。

举个例子：

同学王某和李某刚毕业，几乎在同一时间拿到了一家公司的 offer，他们的岗位职能也较为相似。然而，薪资方面，一人是 5500，另一人是 4000。实际上，二人在学校、专业、经验等各个方面都差不多，只是小王更懂得怎样主动去谈薪资。

小王提及自身相关岗位经验欠缺，但在学校中曾为社团、学生会策划过一些活动，所以具备这方面的基本技能。为能更有力地说服面试官，他甚至主动提出当场测试，当场做出大致的活动反应。

谈薪资时，他再次阐述自己具备的基本工作能力，展现出专业素养，表明对理论知识的掌握情况以及运用能力，同时对比了毕业生在同等行业的薪酬，以此来说服面试官。

对于刚毕业的学生来说，经验不足是较为正常的现象。但这不能说明自己就没有资格去主动谈论薪酬。所以，即便刚工作的新人，也具备一定的协商薪水的能力。

当然，如果你对自身实在没有把握，那么可以以一个相对较低的薪水入职。入职之后，再去考虑下次的跳槽机会，这也是可行的。

对于 HR 而言，一位求职者要求薪资增加 20%至 30%，这是可以接受的情况。然而在同一家公司里，每年调薪幅度处于 5%至 8%的占比较大，还有很多是不涨薪的情况。

所以在同一家公司，薪资增长的速度是比较缓慢的。通常情况下，只能等待下一次跳槽的机会来实现薪资的提升。

如果在入职的时候，能够多谈论每月 1K 到 2K 这样的薪水范围，那么一年的时间过去后，所获得的收入也是相当可观的。

②“面对心仪公司，故意报低你的期望薪资”

如果自身足够优秀且满足这家公司的需求，那么我认为这并非是你需要考虑的问题，而是公司需要考虑的事情。

但如果自己没有把握，而这家公司又是你心仪的，在没有外界压力的情况下，你也可以降低身份去应聘。毕竟在某些时候，从某种程度而言，工作心情比工资更为重要。

但是，我个人不建议降低自己的薪资标准。

我之前有过相同的经历。当初是以薪资低的条件进入的。后来，人事里有比较熟的朋友告诉我，薪资要得有点低了，原本给你的岗位的薪资是 xxx 。

所以：

当对方对你有意愿时，即便你的报价超出了他们的预估，然而他们还是会与你进行谈判，期望你降低薪资。

- 反之，如果你的报价一旦报低了，再想涨起来，就很难了。

要是你真的不合适，对方不会因你的报价低而选择你。

当 HR 询问你薪水相关的问题时，不建议采用面经上所推荐的官方回答。例如：

- 我相信公司会给一个合理的薪资。

-比如“我是来学习的，不在意薪资。

HR每天听几十个这样的回答，实在感觉很心烦。

推荐的回答方式是，有数据，有证据的，比如：

我在招聘网站上看到这个岗位的薪资处于 10 到 15K 之间。我目前工作的薪资是 12K。我期望在目前薪资的基础上，能有大约 20%的增长。我认为这样的涨幅应该是在贵司的预算范围之内的。

当然，如果存在其他方面的机会，比如学习机会、晋升机会等情况，我会进行综合的考量。

在了解市场行情的基础上，薪资不要报低。

你把这个数字说出口后，就只有被砍价的可能，不可能再往上升了。

如果 HR 以及技术面试官对你确实怀有很大的意向，即便你的薪资期望稍微超出了预算，他们也会主动来找你，询问你是否有可能降低薪资，或者通过其他补贴、做出晋升承诺、提供培训等方式与你进行商谈。

③“自己觉得有些东西，是没得商量的”

不要以为你面前的条款是不可商榷的。

如果你足够优秀，那么有些事情就会有例外。只要你拿出正确的态度，就没有什么是不可能的。如果你认为这是可以谈判的，那么所有的事情都可以商量。

这是一种心态。如果你不想仅仅停留在好的谈判人员这个层面，而是想要进入优秀者的行列，那么你就必须懂得如何去应用。

谈判过程有规则。这些规则是可以商量的。只要你提出的是一个道德的、可行的、共赢的替代选项，规则就可以商量。

④“谈薪资时，不敢为自己争取更高报酬来”

这是一个经典的误区。很多人在谈薪资时，不敢为自己去争取更高的薪酬。

有些行业能够开出你想要的薪水，像金融等财经行业就是如此。不敢为自己报价，这体现出缺乏信心。并且，若你拥有特许金融分析师 CFA 等职业资质和证书，还能让你的要价更有优势。

领英的调查数据显示，57%的受访者称，他们从未要求在当前的领域增加更多的钱。

为什么？主要是恐惧。

- 28%的人，说他们谈判起工资来很不舒服。

- 19%的人，说他们害怕被认为是爱出风头。

- 8%的人，说他们害怕失去他们的工作。

害怕失去工作所占比例为 8%。很显然，在实际情况里，有不少人存在这样的担忧。

工资谈判在雇主招人过程中是很正常的一个环节。雇主是可以进行谈判的对象，你可以合理地去尝试，他们不会仅仅因为你要求更多的薪资就对你产生反感。

其实，HR询问你的预想薪资，无非是下面几种情况：

1、求职者对自身价值的判断

2、求职者对薪酬的态度

3、求职者预想的薪酬与企业薪酬标准标

自信以及自知，还有对企业的了解程度，这些因素已经能够决定你对自己合适薪资的把握程度。

⑤“因为企业对我有意向敞开心扉说太多”

谈判时，需要表述自己的想法和立场。然而，说得过多实际上可能会成为一个致命的弱点。

因此协商的关键是“度”。

协商过程中，我们需要将合适的真实想法表达出来。同时要记住，一旦接受了这份工作，我们就会与企业以及参与协商的人成为同事。

俗语常说“病从口入、祸从口出”。在一场激烈的讨论结束后，我们可以停下脚步，以沉默去战胜对方、达成目的，因为此时无声胜有声。

⑥“这份薪资已经够好了，没有啥可谈的了”

如果你刚一听到报价，就觉得“嗯嗯，很合适，这薪资很不错，也不用再浪费时间和精力去寻找其他的了”。

但这可能意味着：你没有很好地对自己的价值进行评估。

一份工作的薪资超过了你的期待，这可能意味着你在自我认知方面没有做到很好的调整和匹配。

在谈判过程中，主动方往往会挑选对自身有利的因素。正因如此，招聘者通常会给出较低的价格。

如果你不希望开始一份工作的薪水比其他做同样工作的人还要少，就不要企图通过不谈判来避免。

⑦“准备不重要——薪酬高低全由面试表现决定”

很多人对自己在面试中的表现感到纠结。他们认为面试能够决定自己以后工作的所有方面，包括职位、薪资以及福利等，这些都依赖于面试的表现。

但实际上，在谈判开始之前所进行的准备工作是很重要的。这比你想象的重要得多，并且会对你的谈判表现产生戏剧性的影响。

做好准备工作，找出合理的内容，与朋友演习谈判情景，直至得到正确答案。

在谈判之前，务必让自己充满自信。自信能帮助你回想起过往你充满自信的状态，并且能让你想象自己正在为朋友进行谈判。

谈判技巧对事业成功很重要，别为那些误区破费。做好功课，为所需去谈判，未来岁月会收获丰厚利益。

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