面试谈薪攻略：搞懂底层逻辑，识破 HR 套路，拿下理想薪资

面试谈薪全攻略：别让HR套路了你！

薪酬谈判是什么？

薪酬谈判，也就是为了去确定最终薪资的行为。要是HR乐意和你进行谈薪，那大体上表明他们对于你是有着比较高认可度，因此才会给予你这个机会。

谈薪前要做的事情

搞清楚谈薪的底层逻辑和目的是什么？

你所期望的薪资，是不是处于合理范畴里面呢？要是不在其中，那你有没有争取更高薪资的机会呀呢？（岗位薪酬水平剖析）

你能接受的最低薪酬水平是多少？（求职心理底线）

你凭什么要求对方提高薪酬？（身价自评）

若倘若无法进而达成所期望的薪酬，那企业究竟什么样的其它优势能够进而吸引到你呢？（求职动机）

除了这家企业，我还有没有其他选择？（求职竞争力）

知彼

了解市场：了解该岗位的市场平均薪酬；

了解企业：

剖析岗位JD，提议于薪酬区间处于2至8分位之时，同自身情形相结合去思忖与HR进行谈薪。

知晓企业薪酬构成情况，一般涵盖着，基本工资部分，绩效工资部分，福利部分，以及年终奖部分等。

知己

对自己有一个清晰的认识。

薪酬谈判时HR的套路

了解候选人对薪酬的期望——试探

在offer谈判环节，HR会用柔和的话术询问候选人期望：

没有建议在面试的这个环节故意把薪酬拿出来进行谈判，在这样的阶段之中，主动性并不一定是被你真正掌握在手里面这样子的情况，你需要去做的事情是要让人力资源专员能够感受到你自身所具备有的能力以及潜力这两个方面的情况，还有包含求职的对待整个局面看待的观念意识。

向候选人介绍公司其他优渥的条件——“欲压先拉”

当你对 HR 讲述了自身期望的薪酬之后，HR 在一般情形下，不会于第一时间去反馈你的期望究竟能不能够获得满足，而是。

介绍公司薪资架构；

将薪酬以外的别的企业优势进行介绍，包括福利待遇方面，考勤规定方面，公司环境方面等情况，以此突出公司卖点，还要使应聘者对薪酬的关注度得以弱化。

向候选人抛出“底线”，把薪“压”到合理合适的范围

强化公司优势；

弱化候选人竞争性；

强调公司虽然想要你，但你不是唯一选择。

谈薪技巧

不首先报价

忌要价不自信

不漫天要价

可以议价，但是不要陷入无休止的讨价还价

保持良好心态，和HR处好关系

最后的最后，要明确谈薪目标着眼于双赢，故而绝对不可以把气氛搞僵，薪酬它并非是衡量一份工作的独一无二的要素，需更多关注一份工作能够给予我们的成长机会。

好了，以上就是面试谈薪的全攻略，如果有啥问题，评论区见。