HR谈薪资的3个技巧：如何巧妙降低应聘者期望值并稳住优秀人才

当你认为这个人非常符合公司要求时，一定不要展现出公司对该岗位的急切程度。不然，还没开始谈工资，你就已经先输了一步。因为聪明的应聘者能够从你的话语中察觉到一些端倪，这给 HR 谈薪资增加了难度。

在进入实质阶段且开始谈薪资之前，首先要向应聘者阐明，我们公司的实力并非十分强劲，所给予的薪资不会过于优厚（即便你所在的公司是世界 500 强，也建议保持谦虚），此招即为降低应聘者的期望值，这是谈判技巧之一，你先为自己做好铺垫，同时也是提醒应聘者要有心理准备；然而，与此同时你还需表明：我们公司也没有如你所想象的那般糟糕。这一招的目的是稳住应聘者。因为，前面的某一句可能会把优秀的应聘者给吓跑。

开始谈薪资啦。首先要问对方：你的期望工资是多少？这是大家都清楚的。有的应聘者抱着搏一把的心态，会漫天要价。此时，你不要慌张，要立刻做出一个夸张的表情，比如“啊，这么多！！”（这是家乐福的谈判技巧）。这样就能把一批故意要高价的人给镇住。而那些没有经验的应聘者就会说：没关系，大家可以谈的。这时，你心里有了判断。哦，看来还有回旋的空间，或许与公司的标准相近，有希望。然而，有些人比较实在，即便你做出再夸张的表情，也无济于事，此时，你同样有了认知。

接下来，你询问应聘者：你的最低要求是多少？部分应聘者会上网且知晓一些技巧，他们会反问：公司能提供多少？在这种情况下，有些 HR 缺乏经验，会把自己的底线透露出去。但此时一定要保持冷静，始终不卑不亢，再次询问：你的最低要求是多少？我们公司对这个岗位没有特定规定，你说出后，我需要向领导请示。这一招是“乾坤大挪移”。应聘者开始动摇了，接着说出了一个最低要求。此时，你能够基本确定公司是否付得起这个薪水。

接下来，你已经能够确定是否可以招聘这个人了。如果他提出的工资低于公司标准，你可以直接答应他。但实际上你要付给他比他提出的工资更高的薪水，这一点很重要，即不要欺骗应聘者。因为有的人可能由于某种原因暂时答应来公司，但在市场上他的价值不止这么一点，你按照市场价值给他薪水，有利于留住这个人才。之前不告知他，在他报到之时，突然告知他较高的薪水，往往能取得奇效。在管理方面，这意味着超出对方期望值的事情具有很强的激励作用。倘若这个人提出的薪水与公司标准存在一定差距，那么你需考虑是否用公司的其他福利去说服对方，例如交通补贴、年终奖、住宿以及通讯补贴等，以此来说明总收入才能体现一个人的价值。

还有一招叫做“故意降低法”，这是本人独创的。此招专门用来对付那些漫天要价的应聘者。比如，应聘者要 5000，可我觉得他只值 3500，那我就会说我们公司只能提供 2500。这时，往往会迫使那些人亮出自己的底价。其实，做 HR 时间长了，大致上对方值多少钱，你心里是清楚的。他亮出底线之后，你再与他进行谈判，就会轻松许多。如果他同意这个薪资，我就会运用第五点，也就是“多付一点点”，按照公司的标准给予他，但在这之前不会告诉他。有的 HR 会拼命压低应聘者的工资，这是不可取的。因为要想长久留住他，就必须公平对待他。不然的话，即便他来到了公司，也会人在曹营心在汉，迟早是要离开的。

还有一点，要与应聘者谈妥试用工资和转正工资。有些 HR 只谈试用工资，称转正后再谈，这种做法不可取。需给大家一个明确的目标。并且，试用结束时，通常公司和个人对自身的评判不一致。在这时进行谈判，若谈崩，对双方都是一种损失。