揭秘保险行业为何持续招人：招员工还是招客户？

从事保险工作这么多年，总是有人问我，为什么保险行业总是招人？难道是生意太好了，顾客太多了，太忙了？我听了只能苦笑。我知道这不仅是一些人的疑惑，也是很多人打心底里不能接受保险的原因之一。一般的销售服务行业，在招聘业务或服务人员时，确实是因为客户太多，生意太好，无法提供服务，所以需要招聘更多的人。保险则不同，因为几乎每个人都需要购买保险，包括保险推销员自己。所以从某种意义上来说，保险公司招人就相当于招业务；保险公司招人就相当于招业务。招的人越多，业务量就越大。近年来，这个问题不断被公众提出，一度十分热门。原因基本上可以用一句话来概括：很多时候，保险公司招的根本不是员工，而是客户。购买保险没有特殊门槛。除了身体健康之外，与学历、经验、工作、年龄、甚至性格品质无关。这直接导致保险公司销售人员的入行门槛极低。招收的保险推销员可谓是各类“人才”。无论你是小学毕业生还是家庭主妇，无论你是刚刚步入社会还是退休大妈，只要口气对了，就可以通过这份工作。大多数保险公司在招聘时，都会谈论诸如高底薪、高佣金、工作无需打卡、一年两次旅行等，这会让大多数“面试官”面临诱惑而冲动行事。

当他们加入公司后，他们会发现根本不是这样的。如果他们不出售保单，他们将得不到佣金，也没有底薪。他们每天都要打卡、参加早会，而早会大多只是唱歌跳舞。喊口号。最重要的是，公司还会给新入职的业务员上课。他们教的东西当然是正确的，比如保险有多好，保险对家庭有多重要，公司的产品全国第一等等，我每天一遍又一遍地告诉你这些到时候，大多数人都会听。想想我们的公司这么大，我们的产品这么好，如果不卖一份给我们身边的亲戚朋友，我们就对不起他们了，所以往往他们的第一个客户就是家人和朋友。听完课，我回去告诉家人和朋友，当时大多数人都不会买。我应该怎么办？没有收入？于是我想我也需要保险，而且产品这么“好”……我还不如自己先买，然后再向朋友推销时更有说服力。于是他就说到做到，取得了成功，成为了他保险业务的第一个客户。 “洗白”了自己和周围的亲友之后，客户资源就基本消耗殆尽了。 3-5个月内，他们很快就会到达职业生涯的终点——被淘汰。这就是为什么在保险行业中，一年生存率连10%都达不到。一些人脉比较好、能生存几个月的新人看到这种情况，知道自己的“寿命”不长，于是赶紧向公司寻求帮助。得到的教训是：招人，因为他们招的人自己也会有一些收入。

于是我再次影响了公司的号召力，游说身边的人，告诉他们这里底薪高，提成高，上班不用打卡，一年两次出差等等……世界轮回了。通过不断的“努力”，一批新人被招入保险公司，他们也用同样的方法“清洗”新人身边的人脉资源。然后大量的人被“淘汰”，剩下的少数人又去“招”人……如此周而复始，生意非常好。这就是你经常看到和听到的，保险公司不断招人的原因。确实可以带来很多生意！保险销售服务其实是一个非常专业的工作，涉及到合同、法律、医学、投资和精算学等方面的知识。如果你没有相关的专业知识，也没有时间和意愿去深入学习，那么考虑一下吧。关于它。想要在这个行业做好只是一个幻想。说得严厉一点，如果你能不伤害别人，那你就感谢上帝了。最后也奉劝做保险的朋友不要盲目相信听到的。多了解，多思考，才能判断哪些是正确的，哪些是根本不应该碰的。保险有效期长达数十年，有些合同甚至可以终身有效。你需要对你销售的客户负责，你也必须对你的亲戚朋友负责。做一名尽职尽责的保险代理人。